疫情影响下中国卖家是否还有必要入局亚马逊?
大唐第一名流 2020-05-27
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疫情之下,线下活动大部分受阻,各行各业都受到了不同程度的影响,纷纷调整发展方式,对外贸人来说,最好的方式就是直接转型跨境电商或是开拓跨境电商业务板块,亚马逊作为跨境电商巨头,自然是中国卖家们的优选合作对象,但也有人疑问,现在情况还不明朗,还有必要加入亚马逊吗?


最近看了一篇分析,说的很到位,这里分享给正在犹豫要不要加入亚马逊的卖家们。

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COVID-19的剧变肯定会定义2020年电商产品的趋势。这并不意味着COVID-19会对产品销售产生负面影响,而是会改变2020年的利基市场和产品趋势。从SellerApp的产品趋势算法我们可以发现一些端倪,在上个季度,4类产品的销售出现了巨大变化。这4个品类中有5个产品由于Q1和Q2消费者购买行为的转变,销量较高。随着消费者数量的增加,他们的购买行为也转移到了网上,对这些产品的需求也在大幅上升。


不管你在哪个站点销售,研究卖家趋势和在线趋势产品,是重中之重,接下来来看一下亚马逊的一些数据。


1. 亚马逊上大约有840万卖家,活跃卖家超过180万。根据Marketpulse的数据,每年卖家的数量增加了17.7%,估计有34.3万新卖家。


2. 3月初,消费者对家庭必需品的需求激增,包括健康和个人护理、家庭办公用品和杂货等基本产品。


3. 亚马逊的广告销售额在2018-2019年间增长了39%。随着亚马逊在赞助广告中定制功能,越来越多的品牌开始尝试亚马逊的广告解决方案。


4. 仅在美国,就有大约110万卖家在亚马逊上积极销售,今年又有25万卖家加入。


5. 英国、日本和德国是仅次于美国的主要站点。


6. 印度、巴西、墨西哥、土耳其和澳大利亚是亚马逊的新兴站点。未来几年,印度、巴西和墨西哥等国家将对亚马逊的国际销售额做出最大贡献。


7. 在美国、德国、英国和日本,约有29%的顶级亚马逊卖家位于中国(Marketpulse)。此外,在2020年3月至4月期间,超过一半的新卖家注册来自中国。


8. 当亚马逊开始对基本产品进行优先排序时,卖家从FBA转向了自发货。


在亚马逊上销售仍然有利可图吗?这是大多数在亚马逊上起步的卖家的普遍问题。


如果你有关于亚马逊的产品研究,PPC管理和listing优化的坚实基础,那么答案是肯定的。这三个部分是你在亚马逊上进行产品营销的核心支柱。与此同时,你的库存和配送需要良好的计划和布局。


2020年在亚马逊销售仍然盈利的第二个原因是,亚马逊拥有庞大的客户基础,而且由于其提供的先进广告解决方案,它在品牌中越来越受欢迎。


如果你是个人卖家或想要委托服务的卖家,那么根据你选择的细分市场,销售自己的品牌会更有利可图。


2020年亚马逊热销产品

正如我们所知,产品搜索趋势最近受到了疫情的影响。对COVID-19相关产品的搜索出现了大幅增长。除了洗手液和口罩,所有电商平台上的日用品销量都在飙升。


医疗保健和医疗用品、生活必需品、杂货、食品和饮料,这其中,一次性手套、面包机、汤类、杂粮和米饭类、感冒药(OTT类药物)增长最快;


最后,一个产品卖得好并不意味着你的顾客喜欢它,不管你是什么类型的卖家,关注行业趋势和潜在客户的购买兴趣都是很重要的。以下是一些找到有利可图的利基的技巧,希望有需要的卖家有所帮助。


高利润产品特点:

轻巧且易于运输、具有巨大的品牌潜力、良好的客户满意度、低退货率、销售速度快(总是有需求);

低利润产品特点:

廉价和低质量、利基狭窄、专利或商标商品、竞争激烈、运输缓慢的重物;


好产品的特征:

需求:全年都有稳定需求的产品。

价格盈利能力:定价策略稳健。在覆盖了产品的固定和可变成本后,产品价格应该仍然有利可图。而且,顾客应该找到足够的价值来购买产品。

不易腐烂,易于存储:质量控制和制造挑战可能非常艰巨。选择易于存储和满足的物品。

增长的机会:通过查看竞争对手的产品或产品评论来选择具有更大增长潜力的产品,可以提高产品质量。

对于那些已经熟悉在亚马逊上销售并拥有一套产品的人来说,销售类似或互补的产品可以获得更多的利润。

挑战和机遇往往是并存的,卖家们如果有心出海,建议早些布局,如果还存在疑惑建议前往其官方公众号:亚马逊全球开店,或者其他权威平台,了解清楚。

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