复课开学，神兽归笼！亚马逊上销售额高速增长的学校用品宝藏品类你知道吗？

一场疫情，让全球超过15亿的学生待在家中在线学习。电脑、wifi、手机、摄像头等成为了居家学习急需品。

随着海内外疫情的缓和，开学复课工作安排也逐渐提上日程，在如何保证学生上网课学习知识、后续怎么恢复正常教学、保障校园安全的问题上，海外教育机构和政府也在紧急筹备：

（1）美国加州州长4月21日表示，目前1/5的学生缺乏相关学习设备，需要至少447,451台笔记本电脑和340,202个Wi-Fi热点2才能保证学生能正常上网课；

（2）英国伦敦大学学院相关研究人员表示，学校必须考虑如何保证重新开学后能为学生提供合适的学习环境和资源；

（3）日本首相在5月25日宣布，包括已经解除紧急状态的42个3府县在内，各地区将分阶段放宽避免外出及停业要求、推进学校复课。

可见为远程学习和筹备复课开学所进行学校用品的采购，已成为海外各教育机构当前的重要工作。

慈善捐助组织DonorChoose，也开始为有需要的学生/学校筹集学习必需品，已实现超过130万高教育需求项目。疫情期间该组织向美国部分公立学校推出“Keep Kids Learning”采购计划，允许教职工通过亚马逊等网站采购学校用品，并直接配送给学生。

亚马逊企业采购作为企业机构线上采购首选渠道，已经为美国30多个城市里超过1386所学校4的学生提供大量学习教育用品。对于中国跨境电商卖家而言，通过亚马逊企业采购拓展学校用品可以抓住下半年复课开学所带来的巨大销售机会。

亚马逊企业采购上对应的企业买家多为面向各年龄段的教育机构，具体可以分为幼儿教育、K-12基础教育和高等教育。其中，K-12基础教育机构的采购需求较大，占教育机构采购总额的61%5。学校用品全年都有需求，在返校季和年底会相对更高。我们来看看海外的学校用品前景：

在广阔的市场需求背景下，有中国卖家已经在学校用品类成功取得超百万的年销售额！

摩拳擦掌准备进入这一品类的卖家，先来听听一位来自杭州桐庐卖家分享的掘金要点吧：“我们于2017年就已经陆续开启Amazon Business美国站、欧洲站、日本站。想要掘金学校用品，销售前应先做好目标市场调查和数据分析，根据目标消费者的偏好有针对性地优化、调整选品；这类产品要靠用户思维致胜，因此注重产品质量的同时也要兼顾产品创新和外包装；在配送方面要了解亚马逊物流配送的尺寸限制，同时配合第三方物流，为后期开拓市场留足空间。

学校用品有如此大的潜力，各位是否已经迫不及待想要去海外大展身手了？接下来，看看美欧日站点学校用品热卖选品趋势解读，助你精准点对点掘金！

1、美术文教用品

强调书写顺畅及广泛使用场景

（1）美国：笔记本

热卖关键词：多种尺寸、书写体验好、绿色环保、需要反复采购

（2）美国：白板套装

热卖关键词：品牌偏好度低、追求轻便性、建议套装销售

（3）欧洲：铅笔相关选品、灰色HB铅笔

热卖关键词：无毒环保、握笔舒适、可直接使用

（4）欧洲：书法笔

热卖关键词：无毒环保、可以加墨水循环使用、有多种色彩选择

2、幼儿教育用品

材质好、色彩鲜艳、质量把控严格

（1）美国：儿童书包

热卖关键词：多功能性、多分隔袋、款式颜色多样化

（2）日本：手铃

热卖关键词：提升儿童学习乐趣、声色俱全

（3）日本：积木

热卖关键词：安全无毒、色彩丰富多样

（4）日本：涂色铅笔

热卖关键词：安全无毒、颜色全、质量过关

（5）日本：婴儿门

热卖关键词：稳固结实、材质无毒、质量过关

（6）日本：室内蹦床

热卖关键词：结实耐用、承重能力好、静音性能

3、校园办公设备

质量佳功能强、能与各种配套设备和场景兼容

（1）美国：3D打印长丝

热卖关键词：兼容性好、材质过关

（2）美国：热压机

热卖关键词：多功能性、稳定性

（3）欧洲：打印机

热卖关键词：安装及使用方便、功能强大、多种连接方式、打印速度快

（4）欧洲：墨粉

热卖关键词：加粉便捷、原料优质且环保、打印流畅清晰不掉墨

（5）欧洲：墨盒

热卖关键词：兼容多种打印机型、容量大、费粉率低

（6）日本：带LED的手机三脚架

热卖关键词：USB插口、支持远程操作、可以灵活调节照明

（7）日本：网络摄像头

热卖关键词：全景/广角镜头、夜间画质高清、可连接无线WiFi

4、学生运动用品

舒适便捷、轻松融入复学和运动场景

（1）美国：运动手表、手环替换带

热卖关键词：佩戴舒适、与常见移动、设备兼容

（2）美国：运动自行车

热卖关键词：多功能性、方便搬运、可兼容各种电子设备

（3）美国：电动自行车及配件

热卖关键词：坚固且重量轻、操作便捷

（4）美国：防冻手套

热卖关键词：耐用材质好、防水性能、保暖性强、携带便利

篇幅有限，原文还有企业买家分析、热卖详解、快速入门十连问、各站点学校用品合规要求，可以前往微信公众号：亚马逊全球开店，这个公众号经常更新帮助新手卖家进阶的文章，不要错过哦~