亚马逊站内流量全渠道详解

1、自然搜索流量

无论是我们还是外国人，在一个购物网站上寻找产品的时候，都会优先去搜索框里输入关键词进行搜索，这个搜索流量占据了百分之80的流量来源。关键词自然搜索流量通过关键字站点自然排序搜索量和转换率，所以有效的精准关键字可以带来很高的曝光率和转换率。

影响搜索流量的主要因素有四个。

（1）Listing优化：众所周知，一个好的产品是离不开优质的Listing打造的。同款产品那么多，凭什么大家偏偏挑中你的产品去购买?

（2）关键字匹配：什么是有效的关键词，不是你的关键词搜索量高就可以。搜索量高情况下，同样的关键词排名中你的产品排不上号，照样是深海摸鱼，不会先摸到你。有效的关键词就是最适合你产品优势的关键词，可能不是高搜索量，也可能不是特别精准，但在其综合情况下，你的产品能够在搜索中占据高排名，这个关键词对你来说就是有效的。这就是为什么有时候我们根据关键词反查工具查出来的大卖家关键词，对我们的产品来说没有什么用，因为你不会因地制宜啊！

（3）用户行为：大概总结就是Review数量、点击率、产品评分、销量等。前面的功课都做好了，流量有了，转化率提高，流量就更上一层楼了，这就是亚马逊的飞轮效应。所以对于流量影响颇深的还是排名，Review数量多质量高、点击率不断增加、产品评分高、销量也直线上升，排名自然就靠前。排名靠前，流量也随之而来，继而排名又会水涨船高。。。又一个飞轮效应。

（4）交付速度：买家的交付速度对于流量来说也是至关重要的一个因素。如果我们去买一个需要的产品，看到一个页面当机立断就购买了，说明这个Listing确实是优于同类，无论是图片、价格、评论、服务肯定都具有优势。还是那个良性循环，交付速度快，说明产品优质，继而排名上升，流量上涨——再一次排名上升。。。

其中关键词尤为重要。对于如何设置有效关键字，可以先在其他平台上查看搜索栏和搜索栏以找到热门关键字，然后根据这些内容设置自己的关键字，照样还是因地制宜！其次，检查同类竞争对手或类似产品的关键字，然后再次针对自己的Listing进行调整。

2、相关推荐流量

不得不说在现代社会，大数据的覆盖范围和影响力以及作用还是很广泛的。亚马逊网站系统根据消费者的购物习惯主动匹配和推荐产品。当客户搜索产品时，系统会在“产品详细信息”页面上自动推荐一些与“产品详细信息”页面高度相关或互补的产品。所以做好区别于同类产品的优势时保持与同类产品的相关性还是很有必要的，流量时代，能蹭上沾到红利也是一种本事。

3、站内广告投放

当我们在搜索框搜索某个关键词时，在搜索结果的头部和中间部分会看到带“Sponsored”标志的Listing位置，这就是搜索结果中的广告位置，随着亚马逊的发展，广告位置越来越多，真是割韭菜不停。虽然我们痛恨广告就像是在喝钱，但不得不承认广告带来的流量还是很有效的。亚马逊上的现场广告分别以手动和自动两种方式显示在搜索结果页面和产品详细信息页面上，实际上这部分流量也是卖家不可忽视的重要流量来源。

4、打折优惠活动入口

为什么拼多多迅速占据网购的半壁江山，就是因为穷人和普通人比有钱人多。同样的产品，大家都买便宜的不香吗，当然拼多多的形式有点过街老鼠人人喊打。回归正题，有大部分买家相对来说还是很中意折扣产品的，外国人也不傻，便宜一些就可以买到想要的东西，何乐而不为呢？对于卖家来说，折扣活动同样是一个很大的流量入口，我们可以提前进行申报：

（1）Deal of the Day：秒杀王中王，不过申报条件要保证FBA至少有10万到20万的库存，不得不说还是亚马逊狠，想在我这里赚大钱？你先让我多赚点再说。

（2）Lightning Deals：就是我们经常所说的LD秒杀，不过需要设置好价格和时间。做亚马逊这行水还是很深的，看似很简单一个举措，不做了解的话，带来的效果还是天差地别的。

（3）Savings & Sales：也就是BD秒杀，BD是秒杀里面性价比最高的一种方式，因为是免费的，而且周期长达14天，如果能申报成功上，会给listing的权重带来不小的提升。

（4）Coupons：亚马逊的优惠券。据说只有排名靠前的优惠券能起作用，所以说无论想要在亚马逊上搞什么动作，还是提升排名和优化Listing来打基础比较靠谱啊。

（5）Prime Early Access Deals：这个Prime Early Access Deals主要是针对于亚马逊的prime会员，LD的时间是六个小时，比一般人要多两个小时。

5、排行榜流量

（1）销售排名：销售排名和好评是分不开的，评价多且评价高的Listing更容易成交，转化率高，排名自然随之增长。

（2）新产品排名：我们可以利用好新品时期的流量扶持，在新品期，大家都没有什么流量，这个时候就是你杀出重围的机遇，机不可失时不再来。

（3）价格排名：有两种价格排名，一种是从高到低，另一种是从低到高，我们需要针对我们的Lisintg与实际情况权衡利弊。

（4）搜索元素相关性排名：C位影响还是关键词占据，搜索效果与关键词是分不开的，有效的关键词是打造爆款Listing的捷径。

无论是上面哪些流量来源，基本都依托于关键词搜索流量延伸出来的流量入口，所以一个优质的Listing是脱离不了有效的关键词的，之后会专门出一期为大家讲解如何打造有效关键词。