亚马逊店铺产品结构布局方法分享

1.爆款：顾名思义就是三高产品：高曝光、高流量、高订单。这里不涉及到利润问题，每个人判断不一样，不做过多的讲解。正常一个店铺有个5款左右的爆款足够支撑整个店铺的销售额了。

2.引流款：很简单就是给店铺和店铺产品带来流量。这个换种说法：冲量产品，目的只有一个只要有人进来店铺看一看，瞧一瞧就足够了，至于卖的这个产品管他赚钱不，也许还亏钱呢。所以说一个亚马逊店铺必须要有引流款的产品，当然不需要多，2~3个左右就可以了。
3.利润款：重点来了这个是赚钱的主力产品，都是利润啊。通常来说一个店铺除了爆款和引流款，主要的赢利点来源于利润款，当然没说爆款不赚钱啊，要不然要它爆了有啥用，毕竟还有流量款。另外注意的一点利润款一定、必须、务必要留下一定的打折空间。至少能够扛得住20%折扣之后，还可以继续赚点，目的就是为了报名参加每年的大促。利润款也没有具体定义，利润率在30% 以上还是不错的，这种的话店铺有个10款以上很不错。
4.潜力款：其实这个也是利润的来源，只是说利润没有专门的利润款那么高而已，也许5%~20%之间（每个人利润率不一样，因人而异），这些就是平平淡淡的产品，也不爆但是平时还有单出，推推也许还能提高下销量。
针对基本款的产品，如果体积相对比较小，而且还有一定的市场，建议多上传几个批发listing，比如10pcs/lot，20pcs/lot，50pcs/lot等等。
因为总有几个批发的老客户，每次讲价很麻烦，还不如直接拍痛快。
5.活动款：这种是专门用来参加平台活动打折的产品，其实活动款的利润率没法去评估，比如有些卖家就是准备一些热销、引流的产品来参加活动。
目的就是为了引流，给整个店铺带来流量，提高整体的销量；有些卖家则把利润率控制在30%左右，主要用来参加大促活动赚钱的。
不管活动款赚不赚钱，这个不讨论，因为本身就跟产品的特性有关，以及卖家自己的定位有关，但是活动款一定是带来高流量、高订单的产品。
6.沉睡款：这种完全是种睡着蒙逼的状态，估计一个月也出不了几个单，但是没有它不行。好奇的卖家会问：不出单或者几个月也卖不了，要它有何用？
其实这种产品纯在完全是考虑到店铺整个产品布局，目的只为了完善店铺的产品结构，采用“放养式”积累销量。比如说你卖键盘的，店铺全部是小型Mini键盘，这时候你要传个竹子键盘或者投影键盘，外观上看上去比较炫酷的，虽然一个月出不了几个，但是丰富了你店铺的种类。“小而美”官方旗舰店当然除了上面说的店铺产品结构的布局，其实只是运营亚马逊店铺的一个方面，真正的运营好店铺，还是要用心下点功夫，在各个环节上不断去优化，争取打造一个精致的“小而美”官方旗舰店。