亚马逊CPC广告报表解析多类目集锦

报告①-商品推广自动投放报告（通俗点叫“搜索词报告”）

作用：获取客户搜索关键词

这个报表可以帮助我们查看客户是确切搜索哪个关键词或者通过哪个产品进入到我们的广告的，还可以分别看到这些入口的表现。这是我们收集关键词的其中一个渠道。

获得这些关键词之后，筛选留下优质的关键词，填进我们的listing里，或者放进广告的关键词库中做广告。

同时这个报表可以帮助我们对比同个广告中不同关键词的表现情况，找出表现不好的词，做出适当的否定。

有时客户搜索词会体现出一些产品属性，比如当我们投放hiking backpack时，很多客户是搜索hiking

backpack waterproof点进我们的广告的，我们就要注重waterproof这个属性了。如果我们产品确实有这个waterproof，就可以重点推广hikingbackpack waterproof这个词；反之如果我们的产品并没有waterproof这个属性，就应密切关注这个词的表现，以防拉低hiking backpack这个词的转化率。如果确实有拉低转化率的趋势出现，就要果断否定掉waterproof这个词了。

虽然说这个报表可以看出自动广告里，客户是通过哪个ASIN进入到广告，可是看不出来，这个ASIN是通过自动广告中的4种投放方式的哪一种进来的（报告2-“保荐产品投放报告”即广告模型报告就能看得到）。

报告②-保荐产品投放报告

（这个名称有点拗口，乍一看不知道表达什么意思，又鉴于他的主要作用，我就自作主张把这个报告称为广告模型报告了。）

作用：查看当前站点的广告模型

对于手动广告来说，这是阉割了“客户搜索词”的商品推广自动投放报告，把卖家的专注力拉回到自身设置的关键词中。

对于自动广告来说，这个报表把4个投放方式的效果都展示在报告里-“紧密匹配”“关联商品”“宽泛匹配”“同类商品”，而在“搜索词报告”里，是没有把这4个投放方式列出来。这4个的投放方式也是新出的功能，可以更好帮我们控制自动广告的效果。

其实这个“广告模型报告”上的数据在后台都可以直接看到，那么这个报告有什么其他用处？

有的，就是综观当前站点哪些产品做了哪些广告。上文我们提到了如何设置广告模型，通过监督这个表格，管理者就可以看到是否有落实到位了。

自动投放广告也有了新功能，不是很复杂，这里简单介绍一下。

自动投放的匹配设置

紧密匹配：买家使用与您的商品紧密相关的搜索词进行搜索时，我们会向其显示您的广告。

关联商品：买家查看与您的商品互补的商品详情页时，我们会向其显示您的广告。

宽泛匹配：买家使用与您的商品并不密切相关的搜索词进行搜索时，我们会向其显示您的广告。

同类商品：买家查看与您的商品类似的商品详情页时，我们会向其显示您的广告。

这样自动广告的可控性相对以前是会高很多。这个匹配设置也是针对不同产品可选用不同的匹配设置。比如以前手机套的自动广告一般ACOS都很不乐观，或者自动广告都出现在手机商品页面下面，这时为了更好控制广告费用，卖家就可以选择把“关联商品”这个匹配设置关掉，这样手机套的广告就不会出现在手机产品的商品页面上。

不同产品还是要因地制宜选择适合的匹配设置，也可多开些广告组测试不同的匹配设置的效果。

报告③-商品推广广告商品报告（又加通俗点的名称，叫“变体报告”）

作用：查看广告表现突出的变体

这个报表可以帮助我们查看投放不同sku的广告效果，即使当我们把同款产品不同变体都放在同一个广告组里做广告里，也可以看到不同sku的广告效果，从而筛选出表现好的子sku继续跑广告，淘汰掉表现不好的sku，达到筛选产品的作用，有助我们把精力专注于个别的子sku上。