广告运营常见问题自查手册

曝光低的原因分析：

• 1.无法获得广告投放资格方面，检查有无购物车、跟卖价格很低，库存低，发货方式 要FBA状态正常自发货不行，品类限制或其他方面等 无法展现广告

• 2. 竞价方面：出价过低 提高竞价 自动广告竞价和手动广告关键词的竞价

• 3. 关键词方面：手动广告中关键词不准确太泛，不够精准定位，不要太多大词尽量多些长尾词和属性词型号,具体一点的，客户搜索习惯，通常搜索的关键词。还有， 关键词数量太少，后台search terms五行关键词太少或者格式不规范，需要用半角空格格式隔开每一组关键词

• 4.购物车资质是否稳定 购物车赢得比例 影响因素：售价，库存量，配送方式配送时间和客户服务  措施：设置有竞争力的价格或设置商品折扣

点击少的原因分析：

• 1.listing方面 图片，主图是否清晰具有吸引力， 评论 Q&A， 标题准确无语法错误，清楚简洁明了不赘述堆砌关键词， 价格具有优势。描述详尽准确 清晰明白 A+页面描述是否正确，排版好不好看，图文紧密相关  后台行关键词是否有填写，准确 里面关键词 是广告出单的关键词 魔词拓的词，行业词， 亚马逊首页搜索结果是否和我们的产品相关，

• 2.优化关键词 词与产品的相关性 前台标题描述五点埋词把广告中表现好出单的关键词放进去，后台五行优化好关键词

• 3.广告位置 品牌广告位 看它在哪个位置展现比较好

• 4.竞价方面：调高自动广告的竞价和手动广告中关键词的竞价，并记录下来和持续观察

• 不要词组否定和大面积否词，新品上架后自动广告中 不要使用词组否定，避免损失很多流量

• 5.展现效果 下载广告报表

• 6.其他SKU 查看是不是其他ASIN出单下载 已推广商品报表查看

转化低的原因分析：

• 1.主图不够清晰 副图 数量和顺序，场景图，细节图 型号描述

• 2.没有评论 评论不好 评分低 Q&A不好

• 3.价格太高

• 4.标题不准确清晰

• 5.关键词不精准

• 6.市场 出现大量竞争对手 或者有大的竞品或者很多竞争对手在降价

• 7.低库存 或者有断过货

• 8.有调高过价格

• 9.listing 问题 被暂停或者禁售 类目审核 FBA状态不正常被亚马逊转化成自发货

• 10.广告中 没有购物车，低库存，产品状态错误，无法投放广告 被转化成自发货无法展示