自动广告投放策略调整应对解析

1. 出单词判断是否有关

找到 7 day orders 这一列，把所有有出单的关键词做下重点标记，判断出单词和 listing 的相关性。

如果不相关，我们综合考虑，比如这个关键词是不是经常出单、是不是占用了很多广告预算，再结合 ACoS 判断是否需要剔除，加否定。

2、属性模糊，难以判断是否相关？

简单粗暴的方法，是骡子是马，拉出来遛遛！

我们直接在亚马逊前台进行搜索，从搜索结果看搜出来的产品是否相关，从而判断该关键词与 listing 的相关性，决定继续投放还是可以加否定。

3. 不出单的词，怎么处理

这种，我们需要分析关键词和 listing 的相关性我们可以根据直观的根据词性来取舍，先判断搜索词和产品相不相关，不相关直接否定，假如相关就应该判断为什么这词不出单，找出原因，逐一优化。

4、高曝光、高点击、高 ACoS ，这种关键词否不否？

想象一下消费者的行为路径 ，相当于买家看到了你的产品，也点进来看了，但是就不购买。

这个情况，因为自动广告会投放在产品详情页面，所以我们来看一下详情页出现的对手有谁？

进行对比，看看我们的产品“弱势”在哪里，有选择的进行优化，可以考虑进行产品详情页面突破、价格、折扣、Review、卖点调整。

• 价格有没有优势

• 产品文案是否比竞争对手差

• review 数量是否太少？评分太低？

5、低转化、流量大的关键词，怎么处理？

可以考虑先精准否定这些大词，避免广告费的浪费和转化率的稀释，待产品评价等 listing 基本模块建设完备后再尝试重新投放。

一般来说，自动广告的优化只有3种方式，产品详情页优化、广告出价和无效关键词加否定