亚马逊清货期思路分享

产品的生命周期接近尽头，或有清理库存需求的商品

• 借助亚马逊的试点计划清算库存，试点计划允许我们在亚马逊美国运营中心通过亚马逊子公司的协助清算库存。在别无选择的情况下，这个选择就显得特别有价值了，因为它能够帮助我们将“惨淡”的库存变成资金，回收一部分库存成本，同时移除此库存，以免为其支付长期仓储费。

• 如果你不打算降价，那可以提高你的PPC预算。通过提高广告预算，增加listing的流量，进而提高销量，消耗库存。广告类型可以选择关键词广告，但这个方法有缺点，如果你的产品或者listing存在问题，可能无法达到预期的投资回报

• 目前站外deals是大多数卖家清库存的最后一根稻草。如果你的折扣够大，效果应该还可以，当然也不排除你的产品太偏冷，送折扣都没人要。很多小伙伴们，清货的时候啥也不想，上来就直接降价，还是没弄明白卖不出去的本质问题，根源在流量。你有没有想过降价有什么用，降价别人能看到你产品吗?你都不知道今天大甩卖，请问你会去买么?用站外促销也是利用他们的流量，对于新手小伙伴来说很难用的上像slickdeals平台，这个平台要求亚马逊店铺超过1000个feedback，要求发布的产品超过50个review。我今天分享一个对这些没有要求的平台，并且群殴自己用了比较久时间，流量还挺稳定，snagshout

• 去ebay发布二手产品信息，半价出售。然后FBA多渠道配送出去。

• 如果有Alibaba的国际站账号，去发布5-10个批量订单，价格偏低。FBA多渠道配送出去。

• 如果是欧洲站，就比较好办了，欧洲的小型折扣网站非常多。你可以主攻捷克和波兰

• 可以考虑找到当地的线下批发商，如果有这个资源，折价卖给他们一些，就是要转出来到第三方仓库，这一步比较麻烦。但是这样可以挽回一点点损失，而且线下如果卖出去，对产品品牌也有帮助。

• 给过去买过的客户发一遍邮件，告诉他现在复购，就打五折。

• 抢占buy box ，Buybox一直都被认为是销量的保障。当你准备清库存的时候，产品的定价必然会大幅降低。依靠着先前已经有的销售记录，你完全可以成为buy box强有力的竞争者。

• 捆绑销售，打折促销。把销量和review都不错的产品找出来，做站内促销，比方说做买一赠一的活动，带动清理滞销的产品。这个操作要注意，产品还是要有相关的才好。千万不要犯低级错误，卖夏天的东西送冬天的产品，要让顾客们感觉送的东西有价值。

策略：以尽量多出单为目的，可以接受少赚，或无利润。