亚马逊产品潜力判定及其策略介绍

产品潜力判定
完全竞争市场：是指竞争充分而不受任何阻碍和干扰的一种市场结构。在这种市场类型中，买卖人数众多，买者和卖者是价格的接受者，资源可自由流动，信息具有完全性。
寡头市场：在西方也称寡头垄断，是指一种商品的生产和销售由少数几家大厂商所控制的市场结构。
垄断市场：是指整个行业中只有唯一或少数几个的厂商的市场组织。具体的说，垄断市场的条件主要有这样三点：第一，市场上只有一个或少数几个的一个生产厂商和销售商品；第二，该厂商生产和销售的商品没有任何相近的替代品；第三，其他任何厂商进入该行业都极为困难或不可能。
 对于大卖家或者品牌卖家而言，一共有4种市场策略：
（1）上策是冲击市场空白，成为垄断市场的主宰。
（2）中策是冲击寡头市场，力求在质量，服务和运营优化上击败对手。
（3）下策是进入已经无市场空白的完全竞争市场，因为这类市场竞争者繁多，价格透明，商品质量与服务也基本大同小异拉不开差距。
（4）下下策是进入由其他大卖家所掌控的垄断市场，即使是大卖家，撼动一个垄断市场的垄断者也要付出不小的代价，而这应该是运营者所要避免的。 
 对于小卖家或者非品牌卖家而言，市场策略也是4种：
（1）上策是利用信息差冲击非标准化产品或者小额产品的市场空白成为某一小众领域的垄断卖家，因为这些产品不会产生巨大的质量差异，即使后期大卖家进入市场也可以维持一定市场份额。
（2）中策是进入完全竞争市场，这里虽然市场透明竞争激烈但是竞争者各自差距不大，小卖家只要多在细节上下功夫可以分到一杯羹。
（3）下策是冲击标准化产品的寡头市场，例如3C市场，这里大卖家的声誉和服务都已经成体系，在缺失品牌店铺的影响力和没有供应链的前提下几乎无法生存。
（4）下下策是进入由大卖家所掌控的垄断市场，这里因为商品质量，售后服务都是由大卖家制定市场规则小卖家进入无益于以卵击石。