亚马逊专业的产品运营及差异化思路分享

在运营上寻求突破口，把产品优势通过listing优化做到极致，把品类的流量结构深度研究然后精细化布局，把竞品的运营资源和优势汇总分类，找到差异化的运营切入口。
1，存量市场的突破口：
（1）建立核心词关键词的ASIN数据库，收集Top卖家+amazon choice+推荐位最多出现的asin+对比框出现频率最高的asin+长期占据首页广告位置的asin 
（2）这些asin盘综错杂，共同构成该类产品的核心asin群。核心asin群会占据整个产品流量份额下的80%-95%。对这些asin的基本数据分析，找出突破口，设定新品推广计划最低目标
listing质量平均得分多少？
是否都有A+页面
review数量均值，最低值？
review评分均值？
BSR最高？最低？
除站内广告外的推广方式列举，效果如何
核心asin的运营策略分析，归类。（低价/高质/品牌知名度/刷单刷上来/上架时间早先发优势等等）
2，增量市场的突破口：
（1）根据自己拥有的资源/实力将市面上的新品asin简单分类：
无竞争力-普通卖家，无排名或排名差，listing质量差，无刷单痕迹，广告位几乎找不到。无站外措施。
低竞争力-普通卖家，上架30天以上只有个位数review，排名差。
高竞争力-品牌卖家，价格优势/广告优势/刷单投入较大/站外推广较多。
（2）新品竞争力决定：
1，你分析出来的突破口能否被自己抓住。
2，即使抓住突破口进入核心卖家asin群，能否保持。
3，即使保持进入核心asin群，能否有多久的红利期。 
在产品方面需求突破口，把产品痛点深度分析，寻求供应链的迭代优势，把消费需求精细化，寻求更细分的消费场景，做垂直供应链的深耕，把消费场景多元化，做多功能配件，套装组合，提高性价比，把消费文化本地化，在颜色，材料，尺寸，外观图案的设计上添加更多符合本地的消费文化，寻求更多维度的溢价。
产品差异化方向：
价格：供应链决定
颜色：千人千面，不同人喜欢不同的颜色
材质：不同的材质，适合不同的人群
款式：不同的外形抢占不同的市场份额
功能：强大的功能让自己的产品更具竞争力
打法：没有明显差异化的情况下，可以利用打法来占据市场份额
服务：高科技产品或者大件产品建立海外售后点，极大提升自己产品的竞争力