亚马逊广告思路简析

一、对7天销售金额“7 Day Total Sales”进行降序排序，出单金额比较高的标红；

二、对花费“Spend”进行降序排序，对花费较高的词语进行标红；

三、对每次点击所需要的费用“Cost Per Click (CPC)”进行降序排序，对点击费用较高的词语标红；

四、对点击“Clicks”进行降序排序，对点击较高的词语标红；

五、对客户搜索的关键词“Customer Search Term”进行升序排序，对于重复出现的词语进行分析，是否和我们的产品相关，分析时同时参考一下前4个分析维度，对词语进行分析。

5.1 经常出现的词语，但是与我们的产品无关，挑选大词，进行精确否定。

提醒：慎用词组否定，词组否定否定的范围会大很多，有可能会把一些出单的词语否定掉。

5.2 有转化，与我们的产品有一些相关词语，但是目前数据并不是很大，可以把产品加入手动广告。

把相关词语放到亚马逊搜索框，根据词组延伸词的多少，延伸词多就加入广泛的分组；

如果这个词可以在前面、中间或者后面加一些词语，把这个词加入词组匹配的分组；

延伸词少的加入精确匹配的分组；

5.3 有转化，与我们的产品相比，我们的产品在价格或者评价上有一些优势的ASIN，可以投放手动广告--ASIN广告。

5.4 对于单次点击费用过高，ACOS过高的词语或者ASIN进行精确否定。

5.5 对于竞争对手页面出现的Amazon choice标志的词语，或者潜力较大的词语，可以考虑把它加入Search term。