转化率延展性分析分享

01、 通过转化率判断如何刷单

曾经有些卖家因为刷单用力过猛被判定为HOT ASIN，结果一看这个产品竞争大，并没有什么流量，一天的访客不到50，单量却刷了20。而一般新品只有3%，肯定狠狠被抓到了。

这也是很多时候卖家不妨先关注三五天流量，计算一下转化率，看出多少单在系统看来是个正常数字，然后再进行这个刷单，以策安全。

这也是有些人一刷单就被封的原因，你想想你转化率一直是1%，突然一天涨到三五十，不抓你抓谁。

02、 通过稳定的转化率判断流量情况

转化率这个东西，说玄乎也是玄乎，因为有些卖家的转化率不错，但是单量却很一般。见过一个户外类的卖家，转化率接近13%，但单量就是每天20单左右。

转化率能表现的是看了你的产品的买家，有多少人买了，13%意味着100个人里面有13个人买了。如果这个数据处于一个稳定水平，那么是不是可以认为，如果有1000个人点击了这个listing，就会有130单。这个时候，让更多人点击这个listing，也就是引流，是不是卖家的头号大事呢？

当然，也有卖家会说，我的listing转化率也很稳定啊，一直都是1%，100个人只有1个人买，我还要扩大我的流量吗？

这就涉及到了另外一个概念——品类转化率，也就是产品所在行业的转化率如何。

03、 对比行业转化率判断产品情况

就像上面说的，稳定的转化率，有人是1%，有人是13%，这当中差异肯定很大。

然而有一个衡量的标准，就是行业的转化率。不同的品类有转化率不同，比如说竞争激烈的3C品类，根据推测大概在17%，玩具类大概是8%，服装类比较少，大概只有4—5%，户外类大概在10%左右。

当卖家掌握了行业的转化率大概是多少，对比自己的转化率，就能知道自己的产品大概在竞品中的位置如何，也不会盲目追求提高转化率了，毕竟转化率也是有天花板的呀。

04、结合访问数据判断优化listing

转化率只是一个单独的数据，如果卖家单单关心这个转化率，一味盯着它，那么就会陷入一个怪圈。很多卖家觉得这个转化率不行，但是却找不到突破口。

单独看一个数据肯定是看不出什么来，需要结合更多的数据来分析。假设一个非常极端的情况，转化率是0%，但是这个时候其实访客量有100，那么肯定就不会流量的问题。而是listing里面的内容需要深度优化了。

当然还有一个重要的数据，就是页面访问数，卖家们会发现页面访问数和买家访问量有时候差距还挺大。页面访问数是指这个listing被看了多少次，买家访问量是指有多少个买家看了。