亚马逊官方广告经理对PPC的解析

1. SB+SP 可以同时占领Top位，这并不意味着资源的浪费，因为真实的客户行为是只选择其中一个广告去点击，而另一个广告的作用是曝光（并不造成花费），并增强对客户心智的影响，同时阻止竞品广告出现

2. 需要更多的关注Placement报告，并以分析Search Term报告的方式去分析Placement报告，加大对表现更好位置的投入，减少对表现差的位置的投入

3. 新账户、新广告活动都会对广告表现造成一定负面的影响，因为系统需要足够数据用来机器学习，增强广告和Listing之间的相关性，以帮助广告投放的更加准确，同时由于广告的表现是和对应的Listing紧密关联的，所以一些培训机构说的将一个新产品添加到某个老广告组中并不一定会使其表现更好

4. 自动组广告和手动组广告是一个互相影响的关系，可以互相促进对方表现的更好，所以通常自动组+手动组都要开启

5. 如果自然位排名第一，广告位是否还要打到Top位要根据目标而定，如果想最大化销售额，还是要打；如果想控制成本，需要测试将广告位置降下来之后，分析最终的数据变化是怎样的，也有可能出现的情况是广告位降下来之后，广告成本并没有降低多少，但整体销售额却会受到较大影响，所以没有符合所有产品的通用方案，都需要根据自己的产品实际情况进行测试；SP+SB都打在Top位置，客户只会点一个，另一个广告用来增强印象

6. SP广告的Product Targeting模式会出现在详情页的Video栏目区域，这个地方属于新添加的广告，所以PT广告还是要开起来

7.要尽可能多上传自己的视频（自己上传+客户Review上传），因为在每个产品的详情页亚马逊都是优先展示该产品的视频（Videos for this product）,然后再展示相关竞品的视频（Videos for related products）,同样多的展示位，自己的视频越多，竞品的视频就越少，相信大家都不希望自己的Listing上充满了竞品的视频吧

8. SP广告表现不好时，DSP广告也不会好到哪去，因为在营销漏斗中SP是最接近购买环节的，这里的转化都没有做好，再去盲目扩量只会造成更大浪费