亚马逊爆款打造之螺旋式上升和排名卡位

销量、排名和价格的三位一体打造：三项结合且机动调整，形成螺旋上升通道

开始产品价格低，所以产生销量，销量为Listing带来排名，随着销量和排名的上升，配合以站内广告的主动流量，Listing获得更多的流量，于是销量增长，排名也上升，卖家开始逐步调高价格；如果提升价格之后销量大幅下滑，卖家要将价格再稍作降低，观察销量的变化，待销量稳定后，再进一步调高价格，价格的调整要“小步慢跑”，即每次小幅度调整，待销量稳定后再一次调整；这样一轮一轮的调整之后，出现的结果就是：产品售价逐步提高，直至接近于预期售价，产品销量在稳定增长，而Listing排名也在逐步提升，三位一体的相互作用，沿着螺旋上升通道，使一条Listing从没有订单没有流量没有排名的状态，发展到销量稳定、排名稳定的状态。

阶段性的稳定与排名的向上卡位：打造的每一个阶段都要确保两个稳定：销量稳定、排名稳定，而在稳定的基础上都要实现排名向上卡位；

因为螺旋式上升的爆款打造模式是基于前期用低价来激活销量的，所以，前期可能会出现亏损的情况，但在运营中，要分阶段的将价格逐步向上调整。正常的运营应该如此：设定自己期望的日销量，如果日销量从低向高达到了日预期销量，在销量上升的过程中，围绕“销量上升，上调价格，销量稳定，”

排名卡位：打造爆款过程中最重要的参量

但上述的打造方法，充其量只能让一条产品成为畅销款，但要想成为爆款，让Listing的排名在小类目前十，甚至成为Best Seller，上述的打法就显得不够用了。

要想打造爆款，也就是我们经常心向往之的Best Seller，需要在上述方法的基础上，把排名卡位放在更加重要的地位，即所有的阶段性成果都回归到对排名高低的衡量上。同样的价格、销量和排名三位一体打法，但核心是排名，在某些阶段，可以为了确保排名上升而牺牲利润，当排名到了一定程度，再逐步调整价格，在排名卡位的过程中，小类目排名200， 100， 20， 和5以内是卖家需要面对的槛，突破一个阶段，适当稳定一下，然后继续向上冲，所有的手法都围绕排名的上升进行，当排名跨过一个槛，价格上调，观察销量，销量稳定的话，降价，冲击下一个槛，以此类推，直到排名进入了小类目前五名，这时候，因为有了相对稳定的流量，消费者对价格的敏感度下降了，你可以逐步调高价格到预期利润区间，此时，你需要确保自己的价格在1-10名之间比较有竞争力，基本上排名和销量都会稳定了，而这时，这条Listing少则每天可以给你带来几十上百单，多则可能会是几百单，一个爆款初步形成了。