亚马逊广告推广期维稳期策略思路解析

推广期策略

产品状态：图片和文案已经进行过优化，Listing状态良好,建议至少星级高于4.3/四星半，Review数大于15个

策略目标：以实现销售部的推广策略为目标（销售目标&预算上限&限定ACoS，此时ACoS能维持在盈亏平衡点最好，即毛利率）

预计时长：2-3个月，竞争激烈产品可能需要4-6个月

执行方案：

1. SP广告

自动组：提高竞价跑词

手动搜索广告：提高关键词竞价，增大曝光，并按顺序逐渐建立广泛（词组）/精准组广告（可根据实际情况，进行过程加速）；增大核心关键词Top位的曝光

手动ASIN广告：添加自动广告中表现不错的ASIN和与之相比有竞争力的ASIN；蹭各关键词下流量最大产品的流量（通过Brand Analytics查看）

2. SB广告：关于品牌广告的标语，销售部可以建议要突出的卖点，由广告部权衡后选择最合适的

3. SD广告：（同手动ASIN广告）添加自动广告中表现不错的ASIN和与之相比有竞争力的ASIN；蹭各关键词下流量最大产品的流量（通过Brand Analytics查看）

特殊情况：

如广告表现不如预期，分析原因并反馈给销售部对应品牌经理&广告部经理

原因可能为：

• 目标定的过于激进？——协助广告部分计划重新制定

• Listing出问题？——帮助分析可能存在的问题点

• 广告调整不当？——放在广告部周会议上讨论解决方案

• 其他产品的竞争？——分析是公司内/外部竞品，并和销售共同讨论应对方案

维稳期策略

产品状态：不属于新品，也无推广/清货计划的产品默认使用该广告策略

策略目标：以优化投入产出比为主要目标，无预算上限（但要综合考虑ACoS和ACoAS广告成本占比）

预计时长：无时限

执行计划：广告的1-2周定期优化ACoS

• 无效流量的否定

• 表现差关键词的调整

• 表现优秀关键词的促进

特殊情况：在该策略实施期间若广告数据有异常需要及时分析原因并反馈给相关产品负责人