亚马逊广告手动投放基础知识详解

手动投放它有两种投放方式，一种是关键词投放，一种是商品投放。

关键词投放，这里有一个例子，比如你卖的是手机壳，你可以设置手机壳的这个关键词，当买家搜索手机壳的时候，你的广告就有可能展示在搜索结果以及商品的详情页当中。

这里所说的商品详情页是什么意思呢？比方说一个买家搜索手机壳，点到了我竞争对手的商品详情页当中去了，他打开了我竞争对手的商品详情，然后在竞争对手的商品详情的下方，就出现了我的广告位，这就是通过关键词投放中输入的关键词会展现的位置。

商品投放，商品投放也是很好用的。商品投放它其实像是一种定向投放，它可以针对某一个分类去进行投放，因为亚马逊的分类非常多。

比如说是像婴儿车，婴儿车这个类目它有专门的婴儿车的分类，另外它也可以放到手推车的类目当中去。我之前做婴儿车的时候，这个产品把它放在手推车的时候，它的转化率就很低，大概是可能七八天才会出一单。但是如果说放在婴儿车的类目下面，它的出单率就很高，然后大概比如说是一平均一天可以出个一两单的这种效果。这样的话我就可以把手推车给否定掉，或者我说我只投放在婴儿车类目下面。这样的话能够有效的去节省你的广告的投放的投入的支出，这样的话就变投放会更精准一点。

然后商品投放官方的解释是为了防止不必要的曝光。我们可以把我们的商品通过商品投放，定位投放到商品类目里，比如我卖的是品牌A的女鞋，我就可以直接把它定位到女款跑鞋的类目里，让流量更精准。

同时也可以定位投放到竞争对手的品牌，比如说品牌B跟你是直接竞争对手关系，他跟你的产品一模一样，但是你的价格比较低，你的好评数比较多，就可以把广告定位到这个品牌。这种方式比较适合去打击新卖家，就有一个新卖家上来，他卖的产品跟你一模一样，你就直接可以把这个关键词给他做个定位，这样的话可以去抢它的流量，因为它的价格没有你有优势的话，它的好评数量没你多的话，那他打了再多的广告，可能流量大部分流量都到你那边去了，订单都到你那边去了，所以这个是一种跟竞争对手去进行订单的截取是一种比较好的方式。

手动投放关键词定位也有三种这种类型，分别是宽泛匹配、短语匹配和完全匹配。这三种方式可以同时投放也可以设定不同的出价，但是我自己个人是比较喜欢是使用完全匹配跟宽泛匹配这两种。

为什么有时候需要用到宽泛，因为有些时候有些关键词我是不知道他的词的顺序，比如我们使用白色男款跑步鞋，但有的买家可能搜索的是男款白色跑步鞋，或者搜索的是鞋 跑步 男款，买家搜索的词序各种各样。我要知道哪一种词序的点击率跟点击次数比较高，我可能就需要使用到宽泛匹配，然后再通过广告报表的优化把这些关键词提取出来，然后再去另外开一组广告去做精准匹配，把再把这组广告下面的这些关键词直接给它否定掉，然后再去拓展其他的新的关键词，就是广告它有不同的这种意义的目的。