控制广告ACOS之广告预算设置解析

图为后台广告的报表

先将一个SKU设置一组广告活动，设置一组广告活动之后，它里面会设置广告的预算，如图，设置的预算也是层次不齐的。第一组预算是104，为什么是104呢，因为当时我超出了预算，亚马逊给的建议预算是104，那就直接填入了104，后面几组都是20~30。其实后面这五组的产品是比较类似的，比较类似就意味着关键词是比较相似的，关键词比较相似的情况下，我们会看到它的曝光率，比如说第一组是10W，接下来是1W2、1W6等等，会出现不同的曝光量，因为这个和你产品的销量有关，当你的订单转化率发生了变化，亚马逊会给你的产品更高的曝光度。

还有一个是广告活动的竞价策略，这个地方可以设置广告的方式，比如只降低，提高和降低。提高和降低是根据你的转化率指标，如果你转化率越好，亚马逊就会判断你未来的转化率会继续上升，那它会给你更高的出价以及更多的曝光度。所以说当你的曝光度不足且产品都很相似的时候，关键词也很相似，曝光有少有地的时候，你就可以进行一些认为的干预，你可以对广告位进行干预，刷一单或者两单，持续的进行干预，比如5天、10天左右的时间，刷的单量也不一定要多，大概就是一两单。关键词的话可以通过JS工具，如果想拉关键词的排名，你也可以直接用特定的关键词去进行检索，然后打开广告位去进行下单付款，用关键词检索打开广告位对自然搜索的关键词排名也是会有帮助的，这样的话会有一举两得的效果。就是你广告数据变好了，然后你自然搜索结果的排名也上升了，曝光度也会呈上升趋势。

还有一个可以看到图上有一个“每次点击的费用”，图上曝光最高的广告组每次点击的费用是3.51美金，就是点一次要花3.51美金的平均价格，图上曝光比较低的的每次点击的费用是0.83美金、0.84美金、1.25美金、1.23美金。