亚马逊广告设置基础因素细化分析

一、给产品设置预算，一般一个产品我给50$的预算，完后设置动态竞价---只降低。只降低—主要从 ACOS 上，曝光量上，竞争度上来考虑。1、竞争度：因为在新品推广的时候无论是从评论上，还是从价格上我们也竞争不过。那么 如果直接竞争，那显然是以卵击石，没有任何意义。2、曝光量上：你的竞价越高，点击次数就会很低，预算花得就越快，预算花完了之后，亚 马逊就停止曝光。新品最重要的就是曝光 。3、ACOS：高点击，高转化，低 ACOS=广告排名的提升。广告排名的提升导致竞价降低，依次往复，进入正向循环。

那么 ACOS 等于什么，该怎么入手？调整竞价，预算是否每天都能烧完，以得到充分的曝光。一次的点击费用是你的竞价之上， 还是你的竞价之下，比方说，你的竞价是 1 美金，但是 0.8 美金的 CPC 点击也能保证每天能烧完预算，获得充分的曝光。那么你就可以相应的调低竞价。

二、分析自动广告，筛选“高价值关键词”加入手动广告关键词，ASIN 经过一星期的投放，都跑出来那些词？哪些 ASIN？这时候要下载报告了，对这个广告活动的的各项指标进行详细分析。我们要找到高曝光，高点击，高转化，低 ACOS 的关键词。这里我们成为“高价值关键词”！曝光量是基础，如果曝光量太少数据参考价值不够。这样的词我们就直接加入手动精准广告，每天固定给予固定预算。

三、否掉垃圾词，降低无效支出高曝光，高点击，高花费，低转化，高 ACOS，这类关键词直接否掉 Prime day 很多卖家 ACOS 激增，预算消耗起飞就是因为积累的价值关键词太少也不否词， 流量一旦暴涨垃圾词消耗过多预算，价值词又没什么积累。以上为关键词投放打法，此方法循环不断挖掘高价值关键词就能让你的 ACOS 不断降低。

搜索关键词加购打法-提升关键词排名稳定至首页？一个高销量的 Listing 在首页会有上百个关键词，其中至少有一半高价值关键词，许多卖家在服务商那里做了关键词上首页，为什么效果不好还不稳定？关键词选择优化顺序和方法很重要。原理：搜索关键词加购可以提升商品与关键词相关性和商品留存率，市面上所有的关键词上首页服务商的方式均为大量账号搜索加购加心愿单实现（包括那些标榜着自己非加购操作手法的服务商）。必须多用户多独立 IP 搜索词浏览加购。