广告关键词运营问题详解合集

广告关键词有点击但是没有销量转化，是哪些原因，该如何调整？

1、查看相关性

2、关键词是否精准，加否定或者刷关键词。

3、关联位置的竞争，比如在你链接下的推荐有比你review更高价格更低的产品，或者是差评和文案发现这款产品不是很想要的。考虑好自己的定位，比如同款里价格是不是有优势，review和文案有没维护好，如果是价格问题，先降价，然后有一定销量后再慢慢提到目标价位。（降价、测评、增加QA，优化listing，提高客户信任度，提高下单的转化率，文案和图片以及买家秀给消费群体带来的直观感觉，是否需要根据消费市场进行针对性调整来逐步分析）。

4、listing本身的质量，产品的五点编辑的没有吸引力；图片不好看；价格太高；调整：看下图片是否清晰，调整图片；五点重新编辑优化；对比市场同类产品价格，调整价格，转换买家角度去对比自己与同类表现好的竞品的差距，思考产品的优势。

广告关键词出现了低的曝光量，是哪些原因，该如何调整？

1、广告组的预算，是否词太多，造成单次点击超预算，调高预算。

2、关键词的竞价，用固定出价方式，提高竞价，需要结合前台广告位调整竞价，时间规定一周或者两周一次

3、关键词本身的流量，本身流量小，词不符合客户搜索习惯

（PS：广告最好一次性突破，禁忌频繁动广告关键词，可以适当调节预算和竞价。）

广告关键词无曝光，展现为0，是哪些原因，该如何调整？

（一）、listing本身的问题

1、listing的相关性——ST、标题优化、人为干预（用该关键词，从广告进入刷单）。

2、看下有没有否定掉了精确或者其中的一两个单词用了词组否定（因为会不同广告组设立同一个词语做不同匹配类型，在修改过程中可能会出现否定掉但是自己不记得的情况）。

3、SKU是否正常显示

4、产品是否有购物车

5、类目是否被更改

6、产品关键词是否被收录

7、广告是否处于正在投放状态，可能是被亚马逊判为不能打广告的商品，联系客服处理。

（二）、广告设置的问题

1、广告组的预算，是否词太多，造成单次点击超预算，调高预算，或者把无曝光的关键词重新开广告。

2、关键词的竞价，用固定出价方式，提高竞价。

3、关键词本身的流量，本身流量小，词不符合客户搜索习惯，重新找词。

4、其他类似关键词的曝光情况，开广告有一个出价高，另一个可能无曝光，造成广告组冲突，新建一个广告活动。

（PS：如果是逐渐没有流量，那就是点击率，转化率出问题了，太久不出单，导致广告质量得分越来越低，这种需要提高竞价和预算，改用固定出价方式，刺激一下，或者直接重新开广告。）