PPC广告依据竞争度打法细讲及经验总结

PPC广告这边要根据该产品的竞争是否激烈决定是先打大词还是先打小词

1.竞争激烈的情况下先打中型长尾词，大词不能猛打，不然页面转化率会下降反而会使自然排名下降，此时建议大词低价开BM（广泛匹配）跑，每周查看广告报表用户搜索词扩词，转化好的长尾词全部高价投EM（精准匹配），稍低一点价投PM(词组匹配）。自然排名上去之后大概在大词前两页的时候可以开始猛打大词，广告位打到大词首页，然后再尝试打首位，此时acos肯定会飙升，就需要刷单来降低acos,此时刷单必须要刷广告位，需要时刻关注广告位和acos的变化，这个时间建议每天早晚记录一次自然排名和广告排名的变化，根据排名情况调整出价，长尾词的出价可以不动，一些acos很高的词就直接暂停。

开启手动广告的同时可以开自动广告，自动广告没有多少敲门，经常看数据，调整出价和添加否定词，定期将自动表现好的词添加到手动广告的EM和PM组。表现好的ASIN投定位广告。

2. 定位广告要在有5个review以上开始开启，前期选择主投的几个词的搜索排名前两页有优势的ASIN定位，先选价格有优势，review不一定有优势也没关系，后面随着销量增加，review个数也会增加就会慢慢有优势了，然后就是类目排名前20的ASIN，一周更新一次，查漏补缺这些ASIN,listing慢慢做起来之后，可以直接主关键词前两页全部ASIN定位，不管有没有优势，后面可以拓展到前三页，前四页，所有这些记得排重ASIN，不要重复去定位了，分组方式建议每天新增的ASIN建一个新组。接下来就是这些定位广告的优化了，刚定位的时候观察数据需要密切一点，防止花太多无转化，影响整个组的得分，先都按建议出价，根据表现调整，一周无展示的ASIN调高一次出价，再一周还没展示就停，只有展示无点击的可以不用动，花费多无转化的调低出价，再观察一周效果还是不好就停，转化好的调高出价。定期将停的ASIN再打开测试一下。最好做表格记录方便管理。

再总结一下上述找定位ASIN的方式：① 主关键词排名前的ASIN ② 类目排名靠前的ASIN ③ 自动广告匹配有转化的ASIN ④互补类产品排名靠前的ASIN(例子：卖键盘的可以定位鼠标，电脑显示屏，卖电脑包的可以定位笔记本电脑） ⑤前台活动界面相关产品

3. 品类广告可以跟定位广告同时开启，也没有多少技巧，调整出价，换类目，可以多投几个相关类目看效果

4. 头条广告，爆款产品要放在头条的第一个，首图也可以是爆款产品的主图，注意广告语的撰写，不要用太虚的话术，要查看不同展现形式下的广告位

竞争不激烈的情况下，可以直接打主关键词，之后的方法步骤跟上面一样

注：站内广告忌讳调价太频繁，也忌讳优化周期拉太长，对于爆款需要付出足够多的时间和精力，最好做一个记录表，每天记录排名情况（自然排名+广告位）和出价调整变化，要知道每个优化调整带来了什么变化，还有就是关键词的优化调整，增词减词都需记录，search term建议一个月优化一次关键词，一周增减一次关键词，不管怎么优化关键词，数据基数都需要够大，数据可以截取2个月的周期。