亚马逊确定关键词步骤细化解析

1：找出种子关键词

找产品的种子关键词很重要也是最基本的，种子关键词一般是产品最普遍的名称，你至少得知道你卖的产品叫什么。有了种子词之后，就可以通过各种搜索方式和各类工具拓展出更多更深层次的关键词，尤其是长尾关键词。

2：衍生各种长尾关键词

衍生关键词可通过免费/付费关键词工具，亚马逊搜索框，竞品标题，其他购物网站文案，谷歌等搜索引擎去找各种各样描述产品的关键词。得到关键词后就可以开始着手调研关键词指标了。

3：分析关键词指标

调研关键词指标时一般注意以下方面:

搜索量：调研关键词的搜索流量怎么样。如果太少或者没有，证明买家一般不会通过这个词来搜索产品。

点击率：词有流量，还要看看点击率怎么样。通过点击率可以判断这个词是不是符合买家的需求，买家通过点击这个词进入页面的概率怎么样。

流量潜力：看看这个关键词有没有潜力，如果你把产品做到首页后，能带来多少潜在的流量。

关键词难度：衡量通过关键词去做排名难度大不大。如果难度很大，说明竞争很高，你用这个词很难把你的产品排到前面。

关键词分析需要找到一个平衡点。竞争高的关键词不一定就不好，还需要看关键词的其他指标和商业价值。

难度低的关键词也不一定好，可能排名很容易排上去，但是即使买家通过这个词点击到你的产品页面，转化率依旧很低。

4：对关键词进行分组和优先级排名

等你积累了一部分关键词，你需要进行筛选，综合关键词的各种指标，进行评分并，分析每个词的ROI

5：确定最后要用的词

最后挑出最值得做的词。然后后续再通过使用不同组的关键词进行A/B测试，持续找新词优化listing，找出转化率更高的词。

最后，推荐一些可用的关键词工具： 亚马逊搜索框，Google Keyword Planner, Viral Launch，Sonar, Merchant Words等。