产品上线前准备资深运营实操分享

一、建立邮件列表
建立邮件列表其实在市场推广行业里并不是什么高级技巧，在海外做独立站和做市场的人都知道邮件列表不但是一个强大的营销工具，更是一个不可或缺的生存工具。但是作为亚马逊的卖家，由于并没有办法拥有用户的邮件列表，因此对这种营销方式有点陌生。卖家们建立属于自己的亚马逊站外的用户邮件列表非常有必要。通过邮件列表可以给你的用户营销的入口，并且可以在你的产品的销售前期，中期，和后期给与足够多的市场引导。当然实现起来往往是不容易的。
如何建立邮件列表？
1. 首先你需要找到一个合格的自动邮件服务商，注意这个跟AMZFinder和Feedback five这类亚马逊自动邮件服务有点不同，是属于亚马逊站外的邮件服务。AWeber是国外非常流行的一款工具，月付费的模式。Mailchimp对于如shopify，wordpress等搭建起来的网站非常合适，可以有现成插件直接嵌入使用。同时免费注册用户有一定的订阅用户额度可以免费使用。Active Campaign对于有高级报告和用户路劲等要求的用户来说这是看一款不错的工具。

2. 建立连续的用户邮件，通常是4-5封邮件，告诉你的订阅用户你的用户群，产品，公司情况等等，帮助你的订阅用户熟悉你的公司和产品，建立良好客户的关系。

3. 确定邮件频率。对于产品类的邮件，可以一周推送1到2次信息，对于知识型的内容可以每天推送。
小技巧：对于没有任何积累的用户，可以先借助AMZDiscover获取一批目标用户邮件，并按照订阅用户的模式给对方进行邮件推送。

二、通过免费赠送的活动扩大影响力
仅仅通过收集邮件列表来扩大产品的影响力是不够的，通过有效的活动进行市场推广同时收集用户邮件列表是一些资深卖家常用的方式。大卖家们非常善于利用免费来做文章。

活动模式
建立邮箱收集功能活动页面——》用户注册邮箱——》跳转到感谢页——》用户收到任务。通常这个任务是让他邀请朋友进行注册，并获得奖励，越多的注册他能够拿到的奖励就越多。不断的循环这个模式。

如何开始这种活动？
1. 选择一个活动管理的工具（CMS），常见的工具有 ViralSweep，Kickofflabs，Kingsumo，三款工具都可以进行使用，自带模板，操作起来比较方便。
2. 确定你要给用户的奖品是什么
3. 确定这个邮件列表收集到之后的用途，做新产品推广，做众筹活动，做产品测评等
4. 嵌入自动邮件系统，将你的邮件系统植入到这活动中，确保用户能够收到你的连续邮件。
5. 给你的活动页面导流量。通常的做法是通过红人活动，或者FB，reddit，谷歌广告等进行引流。

三、众筹活动-Kickstarter
亚马逊的高级玩法之一就是众筹活动，通过众筹网站，产品可以在上线前期获得大量的曝光，并收获一部分潜在用户。类似Kickstarter的众筹网站允许你将仍然在设计中的产品原型进行广告推广。通过成功的众筹一个产品可以获得足够的前期生产研发资金，而你仅需要给众筹用户产品样品。
如何开展众筹活动？
1. 创造产品原型。在Kickstarter上即使不上线产品原型也可以进行众筹推广，但是这样众筹成功的概率较低。如果你是生产厂家的话，做一个产品原型上线众筹网站其实也是很简单的。
2. 制作一个好产品介绍视频。据统计一个好的产品视频对比没有视频的产品可以让众筹成功率提升67%，对于没有资源制作视频卖家可以通过类似Fiverr或者upwork平台找人做。
3. 建立一个Kickstarter众筹页面。页面中应该包含视频介绍，图片介绍，和好的文案内容。
4. 给这个众筹页面导流量。可以通过你获得的用户邮件列表，或者第三方广告进行导流。