亚马逊店铺分析维度拆解细讲

一、经营数据

我们每天经营亚马逊店铺，都会生成大量数据，我们可以根据我们产品在不同时间段的销售情况，实时掌握店铺的销量数据，计算出产品数据，从而了解店铺的具体情况。

店铺的具体数据，是我们销售额的基础，产品成本、销售额、利润等；我们定期收集店铺相关数据进行分析，我们才能了解店铺的运作情况，并及时做出运营调整。

二、产品数据分析

产品数据分析我们主要关注转化率，我们将近期的产品数据与前一周、前一个月、或者前一年进行对比，总结出数据，从而确定产品是否有增长的空间。若是数据下降，我们查看是否有差评的情况，这也是我们发现问题解决问题的过程。如果你从不分析数据，就可能错过很多增长销量的机会！

三、广告数据分析

广告到底怎么开？为什么我开了广告还是没转化？为什么我的广告费用比利润还高？

这些都是新卖家经常遇到的问题，那么如何分析自己的广告数据呢，我们可以下载广告报告，检查报告中的内容，这里还有很多数据，通过这些数据进行分析：

1、点击率：点击率可以反映我们的产品是否吸引人，是不是有人有兴趣点击；点击率高自然是好的，但点击率过低，买家点击进来看了一会觉得产品不够吸引，所以就不会下单。所以我们就要开始优化listing文案，突出产品亮点或者升级产品，设计产品差异化，否定关键词等。

2、转化率：通过数据分析，也有很多人点进去，可就是没有订单，这就说明我们的转化率太低了。出现这种情况，就是买家搜索到的并不是我们的产品，或者是想搜索我们的产品，但是看到我们的图片、价格、评分就不想点进去。这就是因为我们广告关键词设置不准确，图片不够吸引人，review评分低。这种情况我们要检查关键词，否定不相关或相关性低的词，优化产品图片，文案、价格和review。

3、点击转化都很低：新卖家广告不少开，但是曝光量、点击量、转化率都低的话，那原因就很多了，竞价低，产品曝光少；缺少关键词；不会优化listing，图片标题价格不吸引；目标受众范围较小；选品之前未做市场调研和数据分析。针对这些情况，大家要针对不同情况做出调整，重新开广告；了解如何提竞价；添加关键词；仔细分析选品；优化listing文案图片、标题价格等等。