告别超高ACOS五要点详解

一、自动广告ASIN投放中，有转化的词，怎么处理？

自动广告的搜索词报告中的出现的词通常分为两种：一种是ASIN，另一种是客户搜索词（主要来源是该广告ASIN的Search Term、标题）

1、ASIN：判断相关性。相关，表现差或一般，继续观察；相关且表现好的词移入ASIN定位广告；不相关的，直接加入精准否定列表（有的人说没有用，我的感觉还是有点儿用的，具体没有测试过，只是感觉加入否定后，跑出的不相关ASIN少了），或者视情况词组否定不相关产品的品牌词。

2、客户搜索词：判断相关性。不相关直接精准或词组否定；相关，大体方向是大词移广泛，长尾词移精准，具体需结合词类性质与具体数据表现定。如果这个词搜索量比较大，放到手动广泛跑词组；搜索量比较小，放到手动精准组。

二、自动广告关键词投放中，点击低没转化的词，怎么处理？

1、根据产品情况设定一个可承受的点击标准或者花费标准，例如30次点击或者花费超20美金，无转化，再去管，若花费不多，就不去管。

2、再看词的情况，如果是大词的话，前期预算少、产品评价少的情况下，先精准否定这些大词，避免大量的浪费，在中后成熟期再打回来；如果是极其相关的精准词或者长尾词，看整个广告组里该关键词的其他精准词或者长尾词的情况。如果是其他精准词或者长尾词表现比较好，就不用管，或者直接停掉该词；如果表现都不是很好，就要去优化listing（图片、价格、标题、五点、review、QA、Search terms），最主要的是标题和ST，再去找其他长尾词替换。

三、手动广告，广泛/词组匹配中，有转化的词，怎么处理？

看搜索词是什么，如果比较单一的大词，放精准；如果多个长尾词，则看ACOS，决定如何操作，高ACOS降价，低ACOS涨价（竞价和预算）。

还可以看这个词的流量，流量适中，踢出来刷单或者单独分组（确认竞价与预算给到位，保证曝光流量），做成精准关键词，优化listing（ST、前台文案）。

四、手动广告，广泛/词组匹配中，点击高没有转化的词，怎么处理？

1、词与产品不匹配，直接关掉，视情况否定。

2、产品没有竞争力，关键词降价，然后转去精准匹配，观察转化情况，与同坑位的竞品比较，查看是listing哪方面比较欠缺，优化listing。

3、看词的流量，大词，挖掘相关长尾词，农村包围城市提升该词坑位；长尾词，看广告组其他长尾词表现情况，如果表现好，直接关掉该词，如果不好，选择其他类似的长尾词替换。

五、广告关键词有点击但是没有销量转化，是哪些原因，该如何调整？

1、查看相关性

2、关键词是否精准，加否定或者刷关键词。

3、关联位置的竞争，比如在你链接下的推荐有比你review更高价格更低的产品，或者是差评和文案发现这款产品不是很想要的。考虑好自己的定位，比如同款里价格是不是有优势，review和文案有没维护好，如果是价格问题，先降价，然后有一定销量后再慢慢提到目标价位。（降价、测评、增加QA，优化listing，提高客户信任度，提高下单的转化率，文案和图片以及买家秀给消费群体带来的直观感觉，是否需要根据消费市场进行针对性调整来逐步分析）。

4、listing本身的质量，产品的五点编辑的没有吸引力；图片不好看；价格太高；调整：看下图片是否清晰，调整图片；五点重新编辑优化；对比市场同类产品价格，调整价格，转换买家角度去对比自己与同类表现好的竞品的差距，思考产品的优势。