广告投放之全面进攻型与保守进攻性策略

1. 全面进攻型策略

前面我们有说过，全面进攻型策略的目的是尽可能多的抢占曝光位、增加出单机会、提高品牌认知，那么自然推荐使用的广告组合也是要尽可能把能用得上的广告产品都利用起来。

竞价建议设置高竞价，以抢占优质曝光位。竞价策略选择动态竞价-提高与降低并设置当广告有可能出现在搜索结果顶部或者首页时加价抢占位置，以保证广告有可能给产品带来销售时，能主动抓住机会。

SB广告建议选择自定义竞价并设置用于搜索结果首页以外的广告位加价抢占非首页优质位置，同时还可结合Stores建立的特定系列产品的营销页面作为SB品牌旗舰店焦点广告的落地页，以此提升广告的转化率并建立品牌认知。

SD广告建议针对页面访问次数进行竞价优化，以获得更高点击率为目标。受众定向可以将再营销与亚马逊消费者结合起来共同投放，多个方向去挖掘潜在客户。

所有广告类型的商品投放建议使用分类定向，然后同时选择高流量竞品进行定向，增加曝光机会并主动挑战高位竞品。

2.保守进攻型策略

保守进攻型策略与全面进攻型策略比起来，最大的差别是竞争环境的差异。当竞争过于激烈时，如果我们的预算充足，可以考虑保守进攻型策略，理性地选择合适的曝光位，以提高广告转化为核心，提高品牌认知，并把握好长尾流量。这个策略可以说是使用频率较高的一种策略了，我们仍旧推荐把能使用的广告产品都使用上，但是策略上会有不同！

SP自动投放的竞价建议参考平均建议竞价，并按定向组设置竞价，宽泛匹配竞价需高于紧密匹配，关联商品竞价需高于同类商品，竞价策略选择动态竞价-只降低；SP手动投放广泛匹配的竞价可以略高于平均建议竞价，竞价策略选择动态竞价-只降低；SP手动投放词组匹配与精确匹配的竞价建议低于平均建议竞价，然后设置当广告有可能出现在搜索结果顶部或者首页时加价抢占位置，竞价策略选择固定竞价；SBV投放选择广泛匹配。

以上设置是为了减少SP广告在竞争激烈的血海中可能出现的无效投放，将更多预算给到竞争没那么激烈的广泛组或者关联组，同时利用top加价+手动词组与精确匹配低价打的高热词，还可以在符合条件的时候捡漏，带来意想不到的效果。

在这个环境下，SB广告对转化率的要求会更高，否则，CPC过高，预算会快速消耗，因此结合Stores建立的特定系列产品的营销页面这一措施显得更加重要。

SD广告建议针对转化量进行竞价优化，以获得更高转化率为目标。受众定向应与目标客群更加贴近，更高效地挖掘潜在客户。

所有广告类型的商品投放建议使用更加细化的分类定向，然后同时选择软柿子竞品进行定向，在更精确的商品定向设置下去增加曝光机会并主动挑战软柿子竞品。