流量四象限之运营策略技巧分享

用流量四象限的思考方式去找出竞品的运营策略，因为竞品的流量大致也是从这些入口进入，如果我们能找到竞品在哪些渠道布局，至少知道了我们下一步的运营计划。通过细致分析，可以明确竞品是靠哪个渠道推广起来的，那我们可以直接从这些渠道入手，节省测试的时间。

1. 站内免费：以提高页面转化率为主，观察竞品是如何做产品详情页描述，图片等等

2. 站内付费：

• 广告：观察哪些竞品有品牌广告，哪些竞品始终占据核心关键词首行

• 秒杀：观察竞品有无做秒杀，效果如何，是否此类产品适合秒杀，平常销量一般，秒杀销量猛增。同时可以通过谷歌高级搜索，找出是否在相同时间范围在站外促销渠道发布折扣，分析站外促销是否对站内秒杀有促进作用。

• Coupon: 折扣大小，是否出现在推荐页面

3. 站外免费：

• 社交媒体：如果有品牌官网的话，可以用 similarweb 查看其流量来源，观察搜索流量及社交媒体流量，是哪些社交媒体带来了较多的流量。

• 社区论坛：可以在 Quora 和 Reddit 中查找是否有相关产品的话题，是否有竞品的内容出现。也可以找到垂直论坛，观察是否有竞品出现。

4. 站外付费：

品牌官网：如果有官网可以借助SEO工具，如 ahref, semrush, similarweb 等等去查看流量分布，关键词，内容，热门页面等等。

折扣发布：

• 主流渠道：可以去slickdeal, jumpsend等等网站直接查看是否有竞品做过类似促销并观察效果

• 中等流量：通过谷歌高级搜索，找到相关促销渠道及内容营销发布网站，结合BSR排名观察是否对销量有一定帮助，思考我们是否可以直接借用这些渠道。

内容营销：用 ahref 反查权威链接或DP链接，查看是否有测评网站做了内容营销。哪些渠道效果较好，是否可以直接借用。