选品上架即滞销的应对策略解析

很多卖家辛苦选出来的产品，因为没有运营思路和方法，基本上就是“上架即滞销”的状态，产品上架很久不见订单，如此一番下来，既对产品没了信心，也对运营没了信心。

为了防止这种情况的出现，我们的打造是这样的。在FBA入仓，产品上架后，我们会直接将产品售价设置为超低价销售，以超低价来激活销量，实现该Listing的零的突破，因为对于一条新上架的Listing来说，接单的意义大于利润（很重要的一句话，大家运营中应该深深印在脑子里）。

为什么这么说呢？

我们知道，亚马逊对于新上架的产品会给以一定的流量倾斜，当然，流量倾斜是有期限的，同时，系统会根据Listing的转化情况来做后续的流量分配。亚马逊之所以会给新Listing流量倾斜，为的是让卖家们“先甜后苦”，通过前期的容易让你留下来，当你形成了对平台的依赖，剩下的就要看你自己的实力了。作为卖家来说，我们就该充分利用这个流量倾斜期。但流量倾斜不是倾倒，对于新上架的Listing来说，流量还是有限的，那卖家就应该想办法把这有限的流量的效果发挥到最大，即能够让流量转化为订单，且要确保自己的订单转化率高于同行，怎么办呢？新上架的Listing，没有什么Review，客户购买时也会有疑虑，要想化解客户的疑虑，低价是最有效的方式。面对类似的两个产品，一个100块，一个98块，那消费者肯定会考虑选择口碑好的，但如果一个100块，一个50块，这时候，消费者的选择则极有可能是低价的那个了，至于低价的那个还没有口碑积累（在亚马逊上体现为Review）也没关系，因为有足够大的利益促使消费者去试错。正是基于这种心理，低价成功的获得了消费者购买时的倾向，产品开始出单了。

卖家眼中看到的订单，系统看到的却是转化率，新品流量不多，凭借低价却成功转化出不少订单，订单转化率会远远高于同行卖家，此时，系统会分配给你更多的流量，流量越多，订单自然也会越多。第一个螺旋上升形成：流量上升；同时，也形成了第二个螺旋上升：订单上升，订单从无到有，从少到多；另外，还形成了第三个螺旋式上升：BSR排名，新品上架是没有BSR排名的，但随着产生订单，随着订单数量增多，排名也开始突飞猛进的上升。

从这个意义上来说，低价接单对于打造一款产品来说意味着：流量、订单和排名。