爆款打造的重要参量与必要保障

排名卡位

要想打造爆款，也就是我们经常心向往之的Best Seller，需要把排名卡位放在更加重要的地位，即所有的阶段性成果都回归到对排名高低的衡量上。同样的价格、销量和排名三位一体打法，但核心是排名，在某些阶段，可以为了确保排名上升而牺牲利润，当排名到了一定程度，再逐步调整价格，在排名卡位的过程中，小类目排名200， 100， 20， 和5以内是卖家需要面对的槛，突破一个阶段，适当稳定一下，然后继续向上冲，所有的手法都围绕排名的上升进行，当排名跨过一个槛，价格上调，观察销量，销量稳定的话，降价，冲击下一个槛，以此类推，直到排名进入了小类目前五名，这时候，因为有了相对稳定的流量，消费者对价格的敏感度下降了，你可以逐步调高价格到预期利润区间，此时，你需要确保自己的价格在1-10名之间比较有竞争力，基本上排名和销量都会稳定了，而这时，这条Listing少则每天可以给你带来几十上百单，多则可能会是几百单，一个爆款初步形成了。

库存

在螺旋式爆款打造模型中，因为销量是处于持续增长状态的，这个过程中，最忌讳的就是库存没有跟上销量，导致运营中途断货。相信有太多的卖家都经历过断货之后Listing销量下降、排名下降、广告成本成倍增高的情况，是的，在亚马逊A9算法体系中，断货对Listing权重的影响是非常大的，卖家在爆款打造的过程中一定要做好销量评估，储备足够多的库存，宁可备货多一点，也不要出现断货的情况。