新品低单价与正常售价开广告思路解析

1.产品单价低，需要开广告吗？有的朋友专门做低单价产品，我指的低单价是指10美金以下的，可以想象，这样的产品本身竞争就足够激烈，贸然开广告,Acos达到80%也很正常合理啊。对这样的产品，除非你有足够的资金能撑到review达到平均水平，否则还是不要尝试广告了。最后非但没赚到钱，纯粹在为亚马逊广告部门贡献了。这种低单价产品，我的建议是：能发轻小计划的尽量发，最大程度的节省成本，把节省的成本让利给客户，也就是价格尽量低，即使review是空白，但价格的因素能让你获得比较好的排名，也能在前期得到比较好的收益。再配合Vine计划免费送测和早期评论人，也能短期内安全迅速地积累到大量review.

当review数量积累到平均值的时候再开广告测试，冲一下排名，同时搜集广告数据，及时否定无效词，如此循环往复的做这个工作，渐渐的把Acos降低，但对于这种低单价产品，实际上也很难做到很低的Acos,最终达到20%就非常优秀了，我们开广告的目的并不是为了靠广告售出盈利，仅仅是为了维持排名而已，大家一定要清楚这一点，不理解这一点的话，广告费烧起来还是挺肉疼的。

2.说完了低单价产品，我们来说说正常售价的产品。我们要明确一点，新品的Acos很难做到让老板满意，让自己满意，但这样的痛苦必须忍受。新品广告的目的在于搜集数据，有了数据，我们才能有针对性的进行优化。很多“老师”一直说数据，但学员问他怎么分析数据的时候，他就心虚了，这种“老师”一般只能带带纯小白，因为纯小白是不懂如何发问的。

对于电商来讲，广告数据归根结底都要被划入销售数据，所以绕不开三个指标：浏览量、点击率、转化率。那如何分析？

首先，如果你的广告连浏览都没有为你带来，你需要考虑关键词是否选对了，看看标题是不是正确的。由于语言能力有限，有很多朋友利用翻译软件制作出来各种惨不忍睹的标题，其实核心关键词是错误的，那这种产品怎么可能被搜索到？何况广告呢？我们要知道，亚马逊是全球最牛x的科技公司之一，你的产品被归类的明明白白，你如果自己没搞明白自己卖的是啥，那亚马逊当然也不会知道。

然后，如果广告为你带来了大量浏览，但是没有点击，那可能是你的图片不够有吸引力或者标题写的很杂乱导致买家没有兴趣点击这种不专业的产品页面。我们应该考虑把图片和标题进行优化了，如果你没有能力进行图片优化，我建议你可以把这一块的业务外包。

如果广告为你带来了巨额的广告费，但转化率低，你应该考虑是否描述和价格需要优化了。客户既然对你的图片很满意，一般造成最后不下单的原因都是价格不满意或者描述不清晰。价格问题不用多说，国外客户一般很少会咨询产品细节，大多数都是直接下单，如果你的描述写的不详细，他无法判断这个产品是否适合，于是很有可能另寻卖家。这也是为什么我们会看到我们的广告数据里面会有很多其他卖家的asin,也就是说，你的广告可能为其他卖家带去了转化。