扩展关键词词库的思路方法分享

根据传统的关键词分类方法，可以讲亚马逊关键词分为三类：核心关键词，常用关键词和长尾关键词。对其判断方法也可以依据搜索结果数及首页review数量来简单判断。由于各类目情况不同，以下仅以服装的dress类目为例：

1. 核心关键词。核心关键词一般为1-3个单词或词组，常为型号词或类目词其中一种或搭配组合，也是最普通的关键词。比如dresses for women，前台搜索结果超过100,000，首页review超过1,000 的链接有22个，占首页链接数量的45.8%，属于典型的核心关键词；

2. 常用关键词。常用关键词在核心关键词的基础上添加了更多属性词和类目词，一般在前台的搜索结果介于50,000-100,000个，首页链接有超过1,000 review的大卖链接。常用关键词一般包括亚马逊搜索栏推荐词，行业大词等。举例而言，long sleeve dresses for women 在前台搜索结果超过90,000个，首页review超过1,000 的链接有11个，词义更精准，竞争度相对核心关键词更低；

3. 长尾关键词。长尾关键词一般使用型号词/类目词/属性词中2-3种，长度超过5个单词或词组。长尾词在前台搜索结果小于50,000的关键词。比如striped long sleeve dresses for women，

4. 其次，好的关键词是对于一般词组的优秀排列组合，而判断优秀与否的根本标准在于能否出单。

   根据：

   销售量=浏览量*转化率，

   Review数量=销售量*留评率

   可以看到，浏览量和购买量成正比，购买量和用户review数量成正比。亚马逊平台买家留评率整体在3~8%左右，在各个类目中留评率相对稳定，那么可以推测用户review总数量越多，该页面的浏览量也就越大；同时，商品所在页面页数与浏览量成反比，即商品越靠后，浏览量越低。那么，关键词的选取标准就推测出来了：

   优秀的关键词应该使商品所处页面的页数尽量小而且要使排在该商品前的review数量尽量多。