多类目广告结构搭建及要点解析

原则：

1）不同目的，广告结构不同

2）不同竞争市场，广告结构不同

3）不同时期，广告结构不同

1. 通用型商品结构

一个Listing包含3个广告组通常。用Campaign Name来区分匹配模式，Group Name来区分变体

2. 清库存的广告结构

清库存的时候我们要明白几点：

首先，过季产品是很难清库存的。即便是大神

第二，搞明白为啥变成库存？比如是运营的问题，断货了几次，基本就推不动。亚马逊降权，建议翻新之后再来清理。如果是差评，那想办法弄好评然后再清理

3. 做关键词排名的广告结构

手动精准活动计划---几个SKU做几个计划。

全部用精准匹配投长尾词，推长尾词的关键词排名。Top of Search加倍。

这种方式不适合新品。新品用正常的去推，转化率还可以之后再来这么操作。

4. 测评的广告结构

测评发生在推新品之前。不开广告做测评有风险。测评的时候投精准广告，每次多投一些词20多个，然后测评。

5. 推新品的广告结构

同时开启两个自动广告组一个0.5，一个0.7。一个低价，一个高价。所有SKU放一起。7天之后选效果更好的。

策略一：决策流量主要是长尾。打长尾词。对于大词，做精准打低价。

策略二：强竞争策略。广泛打大词，精准否定大词。匹配其他长尾流量。另外，大词单独弄出来精准打，低价。

这两个策略在08广告选词的时候说过。可以返回去看看，如果不明白。

几个要点：

• 一个引流款（高竞价高预算），其他利润款（低价）。找一个差异化的卖点的款式作为引流款

• 其他款式，颜色+核心词，手动广泛。低竞价保证搜索该颜色在首页即可。容易提升自然排名。（目的是要利润，为了捡漏）

• 低价的产品，一个引流，其他几个的高价利润。但是其他的要有特点。不然消费者不买单

• 黑色大众色，没有加颜色限定。可以否定其他在投的颜色