广告投放时间线分周优化技巧集锦

广告投放第1周：

在初期设置竞价和预算时，要以预期销售为目标进行规划。假设产品售价为25美元，转化率为10%，预期Acos达到15%，目标是通过广告使产品前期销量增长至日均5单，就可以利用公式（具体推导过程可以看看我的专栏）：单次点击竞价=15%×10%×25=0.375美元，广告预算（点击量×点击竞价）=15%×5×25=18.75美元。

广告投放第2周：

下载广告报告，分析第1周的广告数据。如果链接已经出单，可以进行手动广告投放。投放策略与第1周相同。手动广告关键词的选取方式：

1. 需要添加自动广告中高转化的关键字和类目词

2. 从广告报告中寻找一批恰当的关键字

广告投放第3周：

下载广告，对比分析前两周的数据。重点关注链接的点击转化率（VR）。可以在后台参考自己店铺的整体转化率。如果产品的转化率不足店铺转化率的60%，就需要再次优化链接。

一般来说有四大影响因素：价格、评价、副图及FBA。可根据自身情况进行简单的优化。

广告投放第4周：

下载报告，对比分析前三周的广告数据。如果你的链接能在第4周达到曝光点击率（CTR）大于0.5%，点击转化率（VR）大于10%，说明产品已经基本打入市场，逐步进入稳定销售期。这时就可以使用否定关键字等方法着手优化ACoS。