广告花费预算分配六要点分享

1. 店铺中进行广告投放的产品选择

相信大家都听说过八二法则，对于同一店铺里的产品，大部分的店铺利润是由20%的头部listing所产生（针对垂直型店铺尤甚）。

当然我在这里不是让大家把店铺其余80%的产品就完全关停广告投放，而是要适当倾斜预算给店铺头部listing、给你带来最多利润的listing。

2. 确认好产品的广告投放盈亏平衡线

也就是广告的盈亏平衡Acos，

盈亏平衡Acos=产品净利润/产品单价

通过盈亏平衡Acos，我们可以计算出单个Asin用来投放广告时的最大预算金额，从而合理地分配每个产品的最大广告投放预算。

3. 留出尝试新广告形式的预算

广告预算的花费设置中，至少要留出10%左右的预算，用来尝试新的广告形式。

每当亚马逊广告推出了新的广告形式，不要后知后觉，一定要及时参与。

新测试广告形式的推出，一般都会有相应的流量扶持，同时，你参与了新的广告形式，就比竞品有了更快一步的流量优势。

4. 一般类目下较理想的广告Acos标准

对于大多数类目的产品来讲，广告的Acos维持在25%左右（越低越好），是我们追寻的优化目标，通过这个标准来分配我们的预算花费。

5. SP/SB/SD三种不同广告形式预算分配比例

可以按照以下比例进行分配：

SP:75%、SB: 20%、SD: 5%

其中SB广告的商品集广告和视频广告在今年以来，实际表现尤其不错。

6. 针对销售旺季Q4的广告花费

Q4的花费一般会占到店铺全年广告花费的40%到50%左右。

那么，假如你的店铺里有一些季节性产品，则在销售旺季要适当提升预算。

目前亚马逊广告后台也新增了广告预算的控制功能，设置后系统会在流量高峰那一天帮你适时提高25%的预算，以便不错过相应的展示。