亚马逊Asin广告两种定向模式详解

Sponsored Product Targeting广告（以下简称SPT）就是我们俗称的打ASIN广告，其中存在两种定向模式，一种是ASIN，一种是Category。

ASIN定向就是我们选择确定的产品去打，Category就是选择这个类目下所有的产品去打。

如何选择广告目标？

• 初阶打法：选择价格比对方低，评论比对方多，评分比对方多的产品去打；

• 高阶打法：分析出对方产品的痛点，和自身产品的优势，如果这两点刚好契合，就去打，这需要对竞品对自身以及客户十分了解才可以。

如果打广告的产品已经是类目头部产品，且所在类目产品不是很杂，可以考虑直接用Category去打。

定向匹配的原理比较简单，就是利用竞争优势和目标产品同台竞技，但是该类型广告的激活条件有些复杂。

先明确一点基础知识：关键词广告不一定只出现在搜索结果页面，同样的，SPT定向广告也不一定只出现在产品详情页面。

这涉及到SPT广告的激活原理：当你的产品出现在关键词自然搜索结果首位时，你的广告就有可能会激活，此时广告展示位可能是搜索结果页，也可能是在产品详情页，出现在哪里由广告算法决定，这也就解释了很多卖家问我的，为什么SPT广告在搜索结果页也有流量；同时也解释了为什么打头部ASIN曝光很多，但是一些腰部尾部ASIN几乎没有曝光的原因，因为头部ASIN在不同的关键词下出现在关键词自然排名首位的几率要远远大于其他产品，当然了，关键词排名不靠前他也当不了头部ASIN。