卖家需避免的竞价模式及注意事项分享

需避免的竞价模式

1.忽略优化的投标

如果卖家想从竞价中获利，他们必须优化竞价。许多卖家忽略优化出价，所有广告出价都是一样的，没有改变出价。

2.通过猜测设定出价

在设定广告竞价时，一些亚马逊卖家会根据自己的感觉或经历来竞价，并认为自己的第六感是准确的。然而，广告招标不是形而上学，事实上，它需要数据支持。否则，结果将达不到预期。

3.随机投标

随机投标可能会导致你的广告成本太高。就像猜测竞价一样，随机竞价也会影响广告的表现。除非数据充分，否则不要在没有证据的情况下大幅调整投标价格。

4.对低ACOS的过度追求

低ACOS是新卖家在讨论他们的广告目标时想要达到的目标之一。虽然ACOS是1%，看起来很不错，但是你的广告预算肯定还有很多。在这种情况下，卖家不应该吝啬出价。

注意事项

1.切勿盲目跟风：

可能在某些特殊时间段的特定商品会成为爆款，也确实在前期会给部分卖家带来不小的利润。

然而深究这些表现背后你会发现，除了本身具备该类产品供应链优势或者品牌优势的卖家最终能够获利外，盲目布局入场甚至是故意打品牌擦边球的卖家，最终都得不偿失。

2.“品牌化”的自我保护：

早年野蛮铺货海量SKU的做法已不适用于当下的出口电商环境，“品牌意识”已经逐渐取代“比价”主宰着海外消费者的心态。其实竞价是亚马逊卖家围绕关键词出价，它影响了卖家的广告在搜索结果上的排名和展示位置。不同的展示位置，每次点击费用也不同。