手动广告的投放技巧及优化经验分享

手动广告投放技巧：

对于新品期是不要过于考虑ACOS，要尽可能把钱烧出去获取流量，这样才能方便后续对广告关键词的分析调整。先开启自动广告，后开启手动广告，可以从广泛匹配，到词组匹配（看实际情况需求），再到精准匹配。这就需要我们提前准备广告关键词，具体的广告整理办法如下：

1. 当我们确定产品类目后，第一步就是收集类目TOP100的相似产品标题，去除品牌名和型号等无关产品本身信息。

2. 通过米库工具聚合产品标题，分析词频。

3. 筛选关键词，一般分成形容词和名词，然后进行组词。

4. 将组合出来的词组，投放到魔词中，再次搜集关键词，在亚马逊前台进行人工筛选，去除不相关的关键词。

5. 按照大词（一般大于10W搜索量），核心词（一般在10W到3W搜索量）和长尾词（一般在3W到1W之间搜索量），通过搜索量进行降序。

6. 对核心大词，在米库的关键词工具中搜索更多的亚马逊搜索框衍生词，也进行筛选，放在长尾词。

使用广泛匹配，将大词和核心大词投入广泛匹配，比建议竞价高0.1-0.2美金，但是不要超过建议竞价区间的最大值，即保证新品最大的排名效益，又不会因为竞价过高而花费过多的广告成本。

使用词组匹配要根据实际情况，可以将想要获取的核心大词填入，获取更多亚马逊大词搜索框衍生词，但是缺点就是会出现过多的品牌词组，所以有些产品也可以考虑不开启词组匹配。

对于精准匹配，将长尾词和搜索框的衍生长尾词填入精准匹配，默认竞价为建议竞价高0.1-0.2美金，但是不要超过建议竞价区间最大值。也有一种是竞价为默认竞价区间的最大建议竞价，这样在新品还没有Review，转化率低的情况下，减少广告花费。

再优化一点点

1、明确目标

不论你是想提高销量还是提升品牌知名度，亚马逊能让你按照目标来制定广告投放计划。比方说，你专注于提高销量，那你可以把广告销售成本（ACOS）作为衡量成功的标准；或者说如果你想要提升品牌知名度，那就可以把广告影响作为标准。

2、选择合适的产品来投放广告

为销量最好的产品投放广告可以提高转化率，你还要确保产品库存充足以及价格有竞争力。

3、制作清晰、简洁、引人注目的产品细节页面

亚马逊广告可以吸引买家访问你的产品细节页面，但产品详细信息页面将最终将这些买家变成你的顾客。要制作一个有说服力的产品详细页面，就要将准确和有描述性的标题、高质量的图片和相关有用的产品信息考虑进去。