CPC保守竞价技巧及后续优化方法分享

保守竞价

保守竞价，是广告竞价最开始设置的比较低，然后循序渐进的调高竞价，根据广告情况，找到最终合理的竞价。

平时很多卖家在设置和调整CPC广告竞价时，心里没有底，不知道从何入手，又担心最后花费很多广告费，却没有效果。这种情况下，如果是在公司做运营，可能就会担心被老板骂；如果是自己个体经营亚马逊，费用支出太高，心也在滴血。

想最大限度节约试错成本，这里我建议大家选择第二种保守的广告竞价法，通过慢慢增加竞价的方式，一步一步找到合理的竞价小区间。

当然这是对于中小卖家的玩法，假如说公司预算足够，不太care广告费用，在遵循广告的一些基本要点前提下，可以大胆的去尝试。

cpc后续优化

1、新品期：

如果是刚上架的新品阶段，亚马逊对新品大概有2周左右的流量扶持期。此时开亚马逊CPC广告的主要目的是引流，这个阶段一是为了快速判断市场对产品的需求，二是检测listing需要优化的地方，自动广告和手动广告一起开，竞价比亚马逊系统建议竞价高一点。新品期爆款打造的黄金时段，广告策略就是用充足的预算开拓市场，大范围引流，找到精准的出单关键词。

2、成长期：

如果是产品销量初步稳定并且持续上升阶段，广告的目的从引流转变为订单，要将更多的重心放到手动广告中。在新品期的时候，通过分析广告报表可以找到出单的关键词，然后将这些词一步步从广泛、词组过渡到精准中，逐步增加关键词的竞价，如果关键词进入精准以后表现不好，就将关键词退回到词组或者广泛。产品设置竞价的时候要高于建议竞价，但要控制ACOS在30%以下，如果精准关键词的ACOS很高，可以通过买家账号搜索这个关键词找到广告后进行购买。

3、成熟期:

如果是销量趋于稳定的产品，不再有明显增长，基于前期广告的运营，投放的关键词performance都很好，接下去进入了亚马逊旺季可以视情况适当降低关键词的竞价，并且提高预算，对广告排名影响不大，或许可以将ACOS控制在10%左右，甚至更低。