亚马逊高阶运营推新品时间线细化量化详解

首先：做好新品推广准备工作

新品推广前一定要做好市场调研，包括该产品市场容量，同行价格，评价情况，销量，同行产品卖点及痛点等，同时也要充分了解自己产品卖点，痛点，贴入点。以便我们更好的设计我们产品图片，以及listing文案，打造极致的listing。 然后制定销售计划和备货补货计划，制定推广节奏和销售目标。

2：FBA上架第一周

质量好的产品在产品还未上架时就可以加入VINE Voice 和 早期评论人计划。对质量没信心的一定不要做这两个。上架后第一天每天开始增加QA，前期流量小，QA每天增加1-2个，QA内容里埋上产品核心关键词，增加关键词权重，一周内完成10个左右QA。

3：FBA 上架第二周，有序安排回评，开启手动自动广告

每天增加QA，一周内完成20个QA，每天2-3个QA。

开售第8天开始安排回评，上架两周内完成15个VP。回评包含视频，图片，纯文字评价。开启手动精准，词组，广泛三种模式广告。同时再开启一个自动广告，此自动广告竞价高于第一个自动广告，并且提前做否定关键词。

4：FBA上架第三周，加大广告投入，调整广告

继续安排回评，回评速度加快，但留评率最好不要超过20%，这一周内完成40个评价。

继续每天增加QA，对重要的QA点赞，踩不利于我们的买家回复的QA。

加大广告投入，对于表现不好，ACOS严重超标的广告停止（超出毛利率20%以上）。对于超出毛利率的20%以下的广告可人为干预，提高CTR和转化率，然后观察情况。

5：FBA 上架第四周，秒杀，站外助力爆款

继续安排回评，突破60个VP评价的大关。

点赞高质量好评，保证首页无差评。第一时间处理新来差评。维持评论星级4.5以上。

一周5单种子测评单，用于应对突如其来的差评。

及时回复买家QA问题。

分析差评内容，改进升级产品质量，完善产品描述。