新手降低运营成本提高转化率思路解析

1.明确自身店铺选品是否贴近客户画像。亚马逊卖家在选品时需要考虑商品的市场定位、质量、风格、用途是否符合所在市场的客户需求，亚马逊重产品轻店铺，卖家朋友在选品上尽量选取优质、满足市场需求，并且有价格优势的产品。

2.打造一个优秀的listing，吸引买家成为我们的客户。

listing包含产品标题、产品图片、产品主要功能、特征、产品描述、产品评论、产品评级。想要打造一个爆款，产品是根本，listing是展示的必要条件。关键词精准的标题才能匹配到相应客户群体，当我们编辑listing时，我们需换位思考，根据消费者的搜索习惯去编辑，分析哪些关键词是可以最快速找到所需购买的商品。

产品图片部分首先要遵守亚马逊图片审核要求，例如主图不能带文字水印，必须是白色背景，副图作为主图的补充说明，对产品进行一个展示作用，例如使用示意图、商品质量说明、产品细节功能、情景图等。

五点描述作为listing的补充，是关于产品、尺寸、功能、特点、差异化卖点、运输时间说明等。一个优质的五点描述应站在消费者的立场，去清晰的告知消费者想要了解的一切，例如产品质量、功能、售后保障。

3.掌握亚马逊广告流量打法，合理降低ACOS（Advertising cost of Sale)

新手卖家在上新品的时候不一定非要去冲排行前三的广告位，考虑投入产出比，时刻关注店铺后台数据，不能放任广告不管，应时刻调整优化关键词，才能发挥出广告的最大效益。卖家在做推广的时候，应该确保投放广告活动中关键词与产品高度相关，这样的话能够让广告更容易赢得竞价， 并出现在更好的搜索结果展示位，同时积极添加或删除否定关键词，这样既能节约成本又能提高自身权重。