亚马逊ACOS高低条件下作用详解

首先ACOS尽量不要超过产品毛利率，做广告不是为了提高销量，广告的最终目标是最大限度地提高产品的总净利润。一味拉低ACOS并不是广告系列的最佳策略。也就是说，ACOS不是越低越好，即ROAS不是越高越好。

低 ACoS 意味着高盈利能力

一般来说，卖家应该以降低 ACoS 为目标。但是，这取决于您销售产品的策略和利润率。以美国店为例，15-25% 是比较低的 ACoS。设置较低的 ACoS 有以下的好处：1、赚取尽可能多的利润，2、适用于销售转化率低的产品，3、适用于不需要高知名度的产品。

但是，过低的ACOS也可能带来负面的影响。降低CPC会影响投放竞价的赢率降低，从而减少曝光会影响产品的知名度。对整体的生意来说缺乏长期的影响力和扩展性。

高 ACoS 意味着高可见性

解释高 ACoS 的最好方法是使用古老的谚语“舍不得孩子套不到狼”。优秀的卖家对不同类型的产品使用不同的目标ACoS，以最大限度地发挥其销售潜力。虽然低 ACoS 有利于盈利，但高 ACoS 可以提高知名度，主导小众目标市场，并从长远来看带来更多利润。对于以下卖家来说，设置高目标 ACoS 是一个很好的策略：1、正试图摆脱低销量的产品2、试图让产品售罄3、努力提高品牌知名度4、主宰一个小众目标市场5、提高产品可见度总体来说，如果产品的竞争力较强、listing设计比较完美、投放的时间和出价的方式符合目标客户的购买习惯，高ACOS策略会起到拉动整体销售向上的非常好的效果。前提是，您必须驾驭ACOS这匹骏马。如果您的ACOS肆意增长但是销售停滞不前甚至还在下滑，那么您应该尽快地审视产品和listing是否出现了问题。