亚马逊新品预算制定及投放策略阶段划分

方法一：业务目标预算法

根据业务目标估量预算，首先，考虑产品的店铺定位，是否为主推款；其次，结合产品数量、库存情况及建议竞价倒推制定。同时，也需考虑到季节性和节日性等关键因素。

如不能确定具体预算，您可以使用每天更新的建议预算功能。为方便预算管理，可将推广新ASIN的广告活动放入同一个广告组合监测，由此重新分配预算比重。

方法二：推广预算上限法

预算上限是指您愿意为此广告投放活动花费的预算限额。同样，您可将新产品的广告活动放入同一广告组合，先设置预算上限，据此推导出每日预算。当然，您也可以根据实际广告活动运行情况，随时更改每日预算。

投放策略，阶段划分更高效

一款产品从上架开始，将经历四个阶段：初始阶段、提升认知阶段、推动销售效率阶段、成熟阶段。如果能做到将不同阶段的广告活动都制定妥当，销量当然会一路开挂。

第一阶段：初始阶段

由于产品刚上线，此阶段重点是利用商品推广这一利器，实现最大化曝光。我们建议您充分利用广告分组，同时开启自动广告与手动广告。

第二阶段：提升认知阶段

这一阶段，您的产品上架已有30-60天，已积累一定的曝光量，更重要的是精准触及消费者。建议组合使用商品推广手动投放中的商品投放与自动投放。

第三阶段：推动销售效率阶段

单品的销售已经不能满足您的销售需求，此时的产品已经具备一定程度的竞争力，您可以使用品牌推广（原“头条搜索”），导向定制的落地页面或品牌旗舰店，从而带动店内其他新品的销售，形成销售环路，并提升购物者对您品牌的好感度。

第四阶段：成熟阶段

此时，成熟阶段的产品已然成为店内的小爆款，建议您启动全新手动广告关键词投放，充分利用自动广告投放报告中显示的表现突出的品类和竞争对手关键词，并设置有竞争力的竞价。