亚马逊视觉营销方法思路解析

1.做好主图设计：

好的主图一定能够体现卖点，并且整体是清晰明朗的。因此在设计主图的时候，我们首先要了解这个产品最大的卖点是什么，结合我这个价格，所组合成的第一页性价比是否合适。在具体操作的时候，我们可以先去分析竞争对手的主图及标题、价格，然后针对这个产品所对应的消费人群进行一些细致的分析，比如买家最看重什么。关于买家分析调研，我们可以翻墙去外国社交网站及电商网站去了解下，也可以跟你们已成交过的客户做一次交流。然后在标题中，一定要附带有能表达卖掉的关键词。不能出现这样的情况：表盘明明是金属的，但你标题却写着是塑料的或者是你标题没突出是金属的，这样买家如果用塑料这个关键词去搜素，虽然你主图表达很到位，但买家也不会去点击。

2.做好详情页面设计：

(1)买家在详情页中关心什么：定义品质感

➤ 符合买家的认知；

➤ 买家大脑能够快速的了解商品；

➤ 掌握买家的购买欲望漏斗，让买家先看到想要看到的。

（2）关于装修思路：

➤ 店铺活动（关联促销）→模特图→产品图+信息图→细节图→尺码描述 →  相关推荐→店铺其他说明；

➤ 店铺广告→宝贝参数→整体风格→细节描述→宝贝展示（搭配，意景）→公共页面；

➤ 不同品类，详情页设计思路自然不同，需根据自己所营销的品类去分析。

3.做好关联营销：

➤可发现性，可访问性（美国啤酒与尿片、买帽子加围巾）；

➤搭配方式：互补关联替代关联潜在关联；

➤要重点突出性价比及买家需求的关联性。

4.做好海报设计：

➤必须有一个明确的概念或主题：海报出现在买家的眼前非常短的时间，必须在尽可能短的时间内，让买家了解到广告的主要内容是什么，因此，钻展图的设计必须明确主题；

➤文案精准而精炼：文案表达精准，不多一字，不少一字。能表达主题，又不会使图片变的混乱；

➤内容主次层级清晰（强调出第一主题）：在图片信息较多的时候（比如店铺活动是三折起+满就送+包邮），表达的内容也需要有一定的层次性。处处是重点等于处处没重点，因此在设计的时候需要把信息分为重点、次重点，使图片有层次性。