亚马逊系统性运营三要点详解

亚马逊跨境电商运营要点1：知晓亚马逊广告类型

在亚马逊站内，主要分为三种广告类型：

商品推广广告：自动广告，手动广告，商品定位广告

品牌推广广告：头条广告，视频广告

展示型推广广告：定向目标人群或按照类目而投放的广告

亚马逊跨境电商运营中，多类广告之间并非竞争关系，也并没有谁比谁效果好的说法，不同广告类型的互补，才能帮助卖家更全面的覆盖流量，做好站内广告，以实现生意增长的目标。

亚马逊跨境电商运营要点2：关键词的选取

在跨境电商运营投放广告的过程中，关键词的选取十分重要，适量而又精准的关键词能让卖家更顺利地将目标客户群引流至自己的listing，以下几种途径可以有效地帮助卖家挖掘关键词：

亚马逊搜索下拉框

这是一个十分简单的关键词探索方式，在搜索栏输入一个词，其下拉框出现的搜索词便是亚马逊统计到消费者们常用搜索词的自然结果，这能帮我们很好地收集一些长尾关键词。

亚马逊搜索词报告拓词

亚马逊搜索词报告是在后台反应消费者搜索真实需求的报告，通过分析和使用搜索词报告，卖家能更准确地找到想要定向到的目标用户，增加商品曝光量，改善转化率。

在优化关键词的同时，关键字、匹配类型、曝光、点击率、转化率、CPC都是需要重点关注的类目，根据亚马逊搜索词报告，卖家能知道哪些词是转化率优秀的词，并以此为基准找到更多优化方向。

3. 亚马逊后台品牌分析Brand analytics

当卖家备案成为品牌卖家后，亚马逊后台便会有品牌分析功能，在这里，会为卖家提供同类产品的分析，品牌关键词等数据。对于跨境电商运营的品牌买家来说，直通亚马逊后台的关键词渠道来源参考价值很高。

亚马逊跨境电商运营要点3：根据报告回顾与分析

要做好亚马逊跨境电商运营并不是简单的做投放，在投放之后还要不断根据报告进行分析和进一步的优化，比如产品广告点击率差，可能与以下几个方面有关：

广告投放的关键词或标题关键词不够精准

关键词出价过低

主图不够吸引人，无法引起消费者兴趣

产品售价高于市场平均价格

在面对这些情况时，我们首先要从投放的角度找寻问题所在，搜索投放的关键词，查看搜索结果的其他产品是否与我们的产品相关；如果产品相关，则查看我们的产品是否处在低位，不够引人注意，如果是的话，这时候可以采取提高出价的方式来获得更好的曝光。