亚马逊选品市场容量及调研思路详解

市场容量

在选品中，市场容量是一个非常重要的参量，亚马逊运营中的爆款策略一直是众多卖家心向往之的运营方向，可是你所选择的产品市场容量很小，爆款打造自然也就成为不可能。所以，选品时，尽可能选择市场容量较大的类目和产品。但是你要明白，竞争热度的判定是需要多维度评估的，仅仅“搜索结果非常少”并不意味着竞争小，而更有可能是“产品市场容量非常小”。确定产品属于刚需产品。

之所以要选择刚需产品，主要的原因在于一般而言，对于刚需产品，用户对功能的需求会大于对美观的需求。另外，刚需产品的功能不容易被取代，因此，这样的产品一定会有市场。

市场容量可以通过以下几种方法进行判断：

看排名：商品在大分类排名靠前，最好在 5000以内；

查搜索量：商品的前三名关键字一个月搜索量超过 10万的；

参考其他平台：类似的商品在 eBay 、速卖通等其他平台上也有售卖。

做好市场调研的工作

市场调研主要包含有八大方面：核心关键字搜索量、亚马逊搜索结果数量、首页Listing销量、卖家情况及市场占有率、最受欢迎规格、Listing以及Review、卖家图文专业度、价格。最好是借助专业的工具会更专业更有效率。