亚马逊精品与铺货模式选品思路及工作模式对比

选品思路

精品模式下，开发者会花更多时间做市场调研，了解某个类目的品牌集中度、产品功能属性差异、售价水平、销量空间等，然后从不同维度总结不同类型的产品（比如窗帘，可从遮光度、材质、外观图案、使用场景、售价水平等进行细分），综合考虑利润率、销量、风险是否值得去做。

铺货模式下，重点看新品榜的销量排名，较短时间内大类排名至1w以内、无明显侵权且能在1688找到现货的，基本上可以上架了。从同行、facebook、独立站找出近期出现的爆款，新奇古怪的玩意，然后再去1688找类似款或做些细微改动，所以很讲究时效性，要眼疾手快、快刀斩乱麻，过了这股热潮，销量将急剧下降（搞铺货来钱快）。

工作模式

精品更偏重质量，部门领导也不敢要求过多产品数量，一个月1-10款产品就够了，开款需要写报告向领导阐述开款理由，经领导同意才能继续推进。为了追求专业化管理，有些部门还会将一个很垂直的类目只交给一个人负责，定期向领导汇报工作才能进展，必要时还会拉上销售同事、美工同事等一起讨论解决方案（文案怎么写、图片需要怎么做、要呈现什么卖点等），不会产生内部开发冲突。

产品数量少加上追求专业化，所以每个产品与开发都能明确对接销售同事与采购同事，开发可以更好地了解产品整个流程的运营状况

铺货则要求更多的产品数量，一个月40-80款产品不等，每个开发负责较大而笼统的类目，加上大家都想冲业绩，所以不仅工作压力大加班严重，而且内部开发容易产生冲突，为了同一个产品争得不可开交，甚至还得交给上级领导仲裁，需要设计一种机制来判定产品开发权归谁所有。