新品推广进入销量快车道思路方法详解

加大会员折扣和优惠券折扣力度

当销量止步不前的时候，加大会员折扣和优惠券的力度，可以有效的提高转化率，提升产品排名。

但在这里要重点提醒大家的是，一定要设置一个亏损的额度，不能无限制的去加大会员折扣和优惠券的力度，一定要把亏损的部分计算好，当亏损额度超过设定值的时候，要果断采取一定的措施控制亏损。

下面我会介绍如何设置亏损的额度。

亏损的额度设置有两种方法：

第1种方法：根据所需的排名去判断需要的单量，当达到目标单量的时候，就不再大幅加大折扣的力度，这时的亏损额度就是我们的设定值。

第2种方法：根据预期Listing单量稳定的时候，所能得到的利润值。这时的利润值等于我们前期可以亏损的亏损值。

为什么一定要设置亏损值呢？

我们推listing的最终目的是利润，是赚钱，并不是单单要排名，如果后期所能赚到的钱不能覆盖前期的损失，那推这条新品listing是没有任何意义的。

增加对手动广告广泛匹配的投入

通过前一两周自动广告的跑词，我们可以通过广告报表筛选出点击率和转化率较高的关键词。这个时候我们可以把这些关键词放入到广泛匹配去拓词，一个方面是测试并寻找买家的搜索词和下单词。另一方面可以有效增加产品曝光和流量。

我们在推广新品的时候，一定要把控好产品的节奏，正确的节奏应该是一种指数抛物线的模式。销量刚开始平缓，后期指数级增加，只有这样，亚马逊才会认定你这个新品是一个好的产品，才会给你更多的曝光和流量。