亚马逊自动广告与手动广告区别细分要点解析

亚马逊自动广告

在对亚马逊自动广告进行投放前，需要明白亚马逊自动广告的作用，它的作用主要是积累数据并筛选出比较好的关键词后为后续的手动广告做准备，同时还能根据长期广告出现的数据为以后的选品提供一定的参考价值。所以在产品推广前期，使用亚马逊自动广告进行推广十分有必要。

那么亚马逊自动广告的投放技巧是什么呢？

从某种程度上来说，自动广告的效果与listing质量高低有很大关联，所以在开始投放亚马逊自动广告后，需要查看并分析广告报表，然后优化listing。因为自动广告更侧重于展示和自己产品相关的同行卖家的产品详情页面，而系统通过对产品详情页的信息，即标题、类目、页面属性等的比较来判定两种产品是否具有较强的相关性，所以从这个意义上说，对自己产品的页面进行信息完善并准确描述，确保listing始终保持较高的一致性，才能更容易的将产品匹配到适合它的页面中。

除此之外，想要开好亚马逊自动广告，还需要注意开启时间确保在一个月以上、预算要大于10美金以及及时监测并不断加否定词。

亚马逊手动广告

亚马逊手动广告与卖家设定的关键词密不可分，所以只有当设定的关键词被用户搜索的时候，Listing才有可能展示在搜索结果页面中，也就是说，流量多少在很大程度上取决于卖家自己设置的关键词质量。

在关键词的选择操作上，有广泛匹配，词组匹配和精准匹配这三大类。就曝光量而言，广泛匹配最优，精准匹配最差，短句匹配居中；就广告转化率而言，精准匹配最优，广泛匹配最差，短句匹配居中；就单次点击花费而言，精准匹配最优，广泛匹配最差，短句匹配居中。由此可以看出关键词匹配的三种方式各有利弊，建议结合实际情况及时调整匹配方式并善用不同词组的搭配组合，性价比会更高。

关于关键词长短又分为长尾关键词和短尾关键词，长尾关键词流量更为集中和有针对性，但是搜索流量和销售潜力会较小，短尾关键词虽曝光量大搜索量高，但是竞争非常激烈。所以如果预算足够的话，建议手动广告的关键词采用短尾关键词+长尾关键词的模式，短尾关键词可以用来引流，而精准的长尾关键词则用来提高转化率。