亚马逊找全找准关键词四步走攻略详解

亚马逊找全找准关键词四步走攻略详解

Parhoia
2021-09-17 06:19:40
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step 1:快速定位产品的核心关键词

在应用亚马逊关键词搜索报告进行关键词优化之前,需要前置的动作是通过观察同类产品的标题、描述等内容,定位产品核心关键词。在完成关键词定位之后,卖家还需要进一步了解消费者在搜索相关产品时是用什么词去进行搜索,二者相互补充才能有效地帮助到产品的销量,如何能获取到针对“热搜词”的分析?接下来则需要使用到亚马逊关键词搜索报告。

step 2:应用亚马逊关键词搜索报告找出流量关键词

获取亚马逊关键词搜索报告,找到产品热搜词:

登入卖家平台的品牌界面,

找到界面左侧“亚马逊关键词搜索”的入口并点击进入,

将定位的产品核心关键词输入,并选择搜索的时间段——报告范围,

获取到该关键词在亚马逊全站范围内的搜索排名,以及词对应的点击/转化前三的产品。

亚马逊关键词搜索报告找词:

出现次数多、搜索权重强,且与自身产品关联度高的关键词,可应用于Listing的产品标题里,吸引更多点击

出现次数多、搜索权重强的高流量关键词,判断与自身产品相关性后应用于广告投放,引流转化两手抓

step 3:通过竞品分析拓展卖点关键词

有些卖家常常会十分纠结:“自家产品有许多好的功能点,但在亚马逊关键词搜索报告上却不见有人搜索,这样的关键词还要不要用?”

卖家的个人感觉不一定准确,这时候就需要通过竞品分析拓展关键词——如果热卖商品的Listing中都有出现这些关键词,那么很可能它们对流量转化大有裨益,是值得验证的卖点关键词。

通过竞品分析拓展关键词,简单来说就是去观察竞品Listing中与亚马逊关键词搜索报告有差异的关键词,虽然不能精准判断这个词的出单效果,但卖家可以结合评论数(review)判断这个词是否值得应用验证——评论数多的产品说明销量更佳,它的关键词也应该对流量转化有提升效果。

step 4:通过广告搜索词报告验证关键词效果

利用亚马逊关键词搜索报告分析得出的大流量关键词,再加上通过竞品分析补充的更多关键词,把这些词应用到Listing优化与广告投放之后,卖家还需要进一步验证这些词到底效果好不好,以避免做无用功,卖家可以通过广告搜索词报告进行效果验证

广告搜索词报告可以得到搜索词的展现量、点击量、订单量及花费,根据这些数据卖家可以进一步分析出每个单词的点击率、转化率及ACOS。在验证广告词的投放效果时,同样需要用到特征词分析工具,帮你找出那些好用的广告关键词。

 


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