亚马逊广告转化低自然流量一般的广告调整策略解析

1.如果跑出来的都是 Asin 没有开 SD的话，那就是自动广告的里面的了，如果 Asin 出单不好的话，可以把 关联匹配和同类匹配关闭掉跑一段时间，因为 Asin对广告的分析没有什么帮助，宽泛匹配看你产品处于什么阶段，刚刚开始推的新品也可以先开着，如果已经过了新品期，可以关掉，或者单独新开一个自动广告组给宽泛匹配，以方便广告报告的分析。 如果曝光和点击低的话适当的增加竞价，可以比建议竞价低 20%左右，如果曝光低，点击少再慢慢调高竞价，直到曝光合适，点击每天至少 20个以上，这样才方便后续的分析，点击数量太少不方便分析

2.关掉 Asin跑一段时间自动广告之后再看广告点击率，一般在 0.2%以下是必须要优化主图的和标题，价格也是需要调整的因素之一，一般 0.3%-0.5%也是建议优化主图的，0.5%以上说明主图没有啥问题  一般至少看 7天的广告数据，我们一般看 最近 1天，最近 3天，最近7天和最近 14天和最近一个月的报告，不要只看其中的一两个数据，会因为归因期的问题导致片面性

3.现在说广告转化率低说明副图的表现也不太好，也是需要优化的，可以从TOP100 内的 前20-30名卖家的图片标题五行描述上参考学习优化

4.如果只跑出大词，说明大词已经被收录了，在listing优化过后，可以考虑将大词加到手动广泛广告内，然后否定掉大词本身，跑长尾词，这样可以减少广告花费，提升产品转化

5.自动广告建议先增加否定词，可以看我的另一篇文章，如何建立否定关键词库。跑出来的点击超过 15个，没有转化的直接否掉，转化率标准可以依据你自己的要求或者你产品的利润来看了，我要现在一般低于15%的直接否掉了，一般低于10%的可以否掉