亚马逊有效再营销三维技巧解析

1.上层漏斗不断渗透，确保流量的精准

相比于其他广告渠道，可能再营销在短时间内看到的效果最明显，转化率高，客户信任度更高。但实际上，如上文所说，从品牌建设的长远角度来看，再营销只是一个阶段，店铺或者品牌不能一味地只做这个阶段的广告投放，需要结合上层品牌曝光和用户的不断渗透，触达更多目标人群、获取更精准的流量，当流量越精准，再营销的转化率就会越高，相对来说就能降低整体营销投入的转化成本。

2.针对不同受众和产品进行差异化运营

根据不同产品类型和目标受众，再营销的触达周期也有差异。大多数的购买转化都发生在访问后的3～5天内，因此，我们可以设置一周内浏览点击或14天内加购的时间窗口周期，进行retarget。

其次，在触达频次上，像婴儿纸巾、尿不湿这类消耗品，正常消费者对其复购率较高，并且很容易产生品牌信任感，因此可以相对高频地向他们展示同一产品的广告，此外还可以向其推荐面霜、沐浴露等店铺其他产品，同步带动店铺整体的销量。

而像电视、扫地机器人这类耐用品，应从再营销细分里主打加购的这些用户，引导其完成购买。而对于已购买的消费者，可以向其推荐店铺其他产品或者新品。

当然，对于所有已购买的用户做再营销时，也需要注意一个时间周期，大约一周后再retarget，这时基于对品牌的信任和忠诚，他们就会有“哇！这个产品也不错”的惊喜，而不是“太烦了，又推给我”的反感。

3.广告内容与用户需求的匹配

一般来说，retargeting的广告我们需要根据不同消费者的不同历史行为（浏览、点击、加购、已购买等）设置不同的展示内容，也就是说需要使用动态创意和动态商品广告，让不同用户看到不同的创意素材，同时又能确保同一用户在不同阶段看到的素材不一样，以更符合当下用户的需求，实现千人千面的个性化推荐，增加转化机率。

此外，在曝光层面，我们也需要根据不同创意的转化数据，随时调整策略。增加转化率高的素材的曝光次数，减少低转化素材的曝光次数，从而提升整体创意的转化效果。